好口碑白癜风医院 http://pf.39.net/bdfyy/qsnbdf/140805/4440903.html供应商合作伙伴关系管理的实施过程可分为三个阶段：供应商关系的建立、供应商关系的维护与改善、供应商关系的绩效评价与持续改善。1、供应商关系的建立基于对供应商合作关系的深刻理解，企业与供应商在合作理念上必须达成共识，并做出承诺，且双方要坚持信守承诺。在内部承诺的基础上，企业首先要建立起供应商管理团队，该团队是一个跨职能的矩阵组织团队成员来自于市场、研发、财务及生产制造各相关部门。供应商管理团队形成之后，面临着一项重要的工作就是选择合作伙伴。需特别注意的是，合作伙伴的选择基础并不主要来源于各供应商目前的绩效状况，而是在于供应商合作关系的匹配性。选定好伙伴后，企业需要向想合作供应商表明合作意图，并进行承诺，同时供应商管理团队需要向供应商提供信息和培训等。2、供应商关系的维护和改善伙伴关系建立起来后，经过一段时间的运作，需要对关系管理的运行情况进行评估，通过评分观察，即可发现目前影响绩效的关系问题点，对症下药，只要没有完全符合标准，就有改善的空间。供应商关系管理的重点是关系的重建。在合作过程中常会存在各种问题，因此，必须建立有效的协调和激励机制来维系和发展合作和战略伙伴关系。可采取的激励机制有订单激励、荣誉激励、信息激励、新产品和新技术的共同开发激励、股权赠予激励、管理输入激励等。生产企业还要建立适应战略的采购组织机构，并做好关系预警，有效地解决实施中可能遇到的各种冲突。3、供应商关系的绩效评价与持续改善经过了第二阶段的关系维护和改善后，生产企业还需对供应商关系管理和联合管理团队的工作绩效进行评价。遵循系统全面、简明科学和灵活可操作性原则，制定供应商关系的绩效评价指标，指标体系应包括：合作业绩、信息流通能力、协作融洽度、信任度、关系密切度、协作能力等。绩效评价的目的是为了持续改善管理团队及供应商生产企业都应该高瞻远瞩地面向更长远的未来，对供应商关系进行持续改善，巩固已经取得的成果，持续改进管理，找到问题的薄弱处，然后来解决问题。当通过绩效评价判断出供应商的行为已经完全不符合供应商关系的发展需要且无法挽回关系时，供应商管理团队应果断决策，中止双方关系，并指令各业务部门准备结案，重新选择新的合作伙伴。建立供应商合作伙伴关系的意义1、增强企业竞争力供应商关系管理通过优化企业间合作模式，良好衔接企业与上游各个环节的关系，建立企业间长期、稳定的合作伙伴关系，进行技术联盟，双方共同参与新产品新技术的开发，创新产品，简化生产流程等环节降低企业风险与生产成本，从而提高企业的竞争优势。2、提高客户满意度良好的供应商关系管理不仅能提供满足客户需求的优质的产品和服务，还可以独立或与其他企业建立合作关系来优化整个供给项目并为客户提供完整的解决方案。3、强化供应商实力通过技术联盟、协同式管理、信息平台构建等一系列先进管理策略的实施，一方面提高企业能力，为企业降低成本提高利润的同时也向供应商提出更高的要求，要求供應商具备先进的革新能力和优秀的设计能力，具备高效率和高供应柔性，即时反应客户需求，从而保证交货的时间准确性和质量可靠性。结论在供应链管理的时代，企业要想赢得持续竞争优势就必须将供应商管理提高到战略的高度，建立一套适合自己的供应商管理体系。对于不同类型的企业，只要其贯彻供应链管理的先进理念，供应商管理的主体思路是基本一致的，即应以企业的战略目标为导向，以与供应商建立合作伙伴关系为着眼点，建立供应商选择与评价体系。并对供应商关系的维系与管理。-END-免责声明：本
