Q
肖总，您好！我是集团市场部的小葛。河南市场对“新爱康”产品最有心得，这次南昌《战略合作伙伴赋能大会》就展示了这个重点产品，请问您对“新爱康”是怎么理解的？
A
葛经理你好！确如你所言，“新爱康”在河南市场有广泛的群众基础。其实我们“新爱康”可能是同类“荆防解*散”最贵的，但能解决问题啊！时光荏苒、经典永存。这份记忆与信赖源自当年的“高热病”，当河南一些地方把“高热病”叫做“死光光病”的时候，爱力迈早有解决方案了，且至今一如既往地靠谱。
如今非瘟之下，很多猪场放弃了自配料，需要的时候就委托饲料厂加药。但饲料禁抗后，连这个也不行了，因此饮水给药成为了必然。这次公司推出的是升级版新爱康，水溶颗粒，功效与之前的散剂完全相同，而且完全溶解，不沉淀、不堵管，使用更方便！感觉更值了。
Q
是的，水溶新爱康那天展示过，水溶液到次日还清澈如初！另外，同时推出的还有“好妈咪”的升级版“妈咪宝”，在河南销量最大，请问你们有什么技巧吗？
A
这是我们河南分公司今年的重点产品，目前走量还不错。饲添类产品要用效果来说话，但让客户接受总得要讲“卖点”，比如高产母猪，维持其快速代谢的“重要营养素”如果从“六大营养素”为起点合成要花很长时间。而从“妈咪宝”汲取到“核心营养素”开始，组装起来就非常快！说没技巧，是因为人心不可欺，我们有一说一不忽悠。说有技巧，是因为我们准确传递了“期望值”，让用户自己判断初生重、腹泻率、健仔数、断奶重等数据，是否有吸引力？并非遥不可及。
Q
肖总！原本20%地美硝唑、20%泰万菌素、20%替米考星、20%氟苯尼考等都是预混剂、粉散剂，为适应用户需求的改变，公司特别推出“高水溶”工艺，请问你们怎么应对的？
A
工艺带来的效果（生物利用度）用过才知道，但溶解度看得见啊！我深刻记得何老师讲过：互联网时代注重“客户体验”。在4月底业务会上，我给业务经理每人发了1个ml烧杯、1根玻璃棒、若干样品。做什么？到客户那儿，现场演示，增强客户的体验感。比如当地有一位客户纠结于我们“达倍宁（30%阿莫西林可溶性粉）”的价格，客户经理现场做了溶解度的比较：25℃水，30g→ml水，即阿莫西林PPm，相当于法定剂量的倍，达倍宁快速、彻底地溶解。对方当即下单50件！公司在不断地将产品“数据化”，我们一定要用好！新冠疫情下发觉，原来我们才是最讲科学的国度。
Q
肖总说得很对啊，我都听入神了！我的最后一个问题是，河南分公司是今年新成立的，上任迄今半年，不知肖总有何感触？
A
河南是养殖大省，即便因非瘟损失，能差到哪里去？我从吉林市场调任，虽说是公司的信任，但个人难免有压力。但井无压力不出油、人无压力轻飘飘。你想，总公司都坚守住了，我们除了胜利别无选择！上任伊始，一些老客户以为爱力迈搞改革不让他们继续做了，特别失落，新乡老客户王老师甚至愁得睡不着觉，直到我一一登门拜访才释怀。这样的铁杆客户，让我们深受感动。既然有这样的好客户，产品被认可，总公司在建设新厂……那剩下的就是我怎么“稳定队伍”、如何“上量”咯！河南爱力迈追随总公司，一起凝心聚力，砥砺前行！
Q
很高兴您能接受我们的采访，谢谢！
A
谢谢！
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