在许多商业分析者的眼中，中国跨境电商行业是一幅由巨笔画就的抽象画。似乎，真正能在“画布”上画画的参与者寥寥无几。天才的商业嗅觉、通外晓里的洞察力、坚实的资本靠山……似乎一个都不能少。
但是，一个正在发生的事实是，中国绝大部分商业模式，也许将在中国9亿县域人口中完成消化和迭代。在年起，券商研报就发明了“互联网下半场”这一名词，伴随行业发展的迭代，从柔性制造、到物流再到互联网营销，开始往“五环之外”渗透。另一方面，9亿县域人口不仅是能量场，也是“消化道”，从本地生活，到跨境电商，种种专家都一致指出，在过去十年被互联网遗忘的县城，或许才是最重要的消费力源头。
于是乎，面向需求尚未被满足的海外市场，在中国的北方小城里，正在孵化一批“超级”商业细胞。他们感受着时代的热流，也呼吸过冰冷的空气。
01
年，被认为是对中国跨境电商行业而言意义特殊的一年。那一年春天，即便对于距离金融中心上海公里之外的阿拉山口县青年巴图而言，也可能是他生命的25年里中少有的得意时光：迈入秋天，一通突如其来的电话改变巴图马背上的生活。他得到一个机会，走进县城。
巴图得到的工作是开车送快递。因为考过B2驾照，他得以从上海一家商贸公司获得一份为期2年劳动派遣合同。在新疆幕合苍茫的旷野里驾驶货车，一天工作的时间是12小时，一个月的收入高达元。
只是，巴图发现，自己运送的货物有所不同，快件上的文字不是中文。经过手机扫描，似乎也不是英语。经过反复确认，他终于弄懂了这是由德语写就的地址，而货物目的地，比上海更遥远。
巴图听说，命运的改变，始于年。那年9月和10月，国家分别提出了建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想。倡议中国依靠与有关国家的多边机制，主动地发展与沿线国家的经济合作关系。在过去的两年，从年的“国六条”到年5月出台的“国八条”，*府在17个月里至少出台了16项涉及跨境电商的扶持*策。
年，在打工3年之后，巴图娶到了媳妇，也蓄上胡子。他所在的这座新县城——位于新疆的阿拉山口市（县级市），在这一年被列入了国家陆上边境物流枢纽承载城市。目前，阿拉山口口岸发展已经成为国内跨境电商包裹通过铁路出口的重要口岸，是领跑全疆的综合保税区。
而这座县城在为他所熟悉的过程中也变得更陌生，公路、公园、餐厅、闹市仿佛在一夜之间像野花一样从地里长出来。有的时候他想骑摩托车抄一抄近路，都会发现新破土工程截在那里。
实际上，这座小城在年才肇基新兴。尽管面积达到了平方公里（相当于厦门本岛的8倍），但是常住人口仅有1万多人。他们从周边集聚，或是远道而来，从事着物流、仓储、通关、加工、底层贸易甚至是旅游等与这个大国的丝路崛起息息相关的工作。
这里的民族横跨了汉、蒙古、哈萨克、维吾尔、回等25个，主要语言是汉语和蒙语。在10年的发展之中，最大的共同点的是，巴图等来自全国各地的伙伴们都养成了夜间到县城中心的小店避开游客，吃一顿烧烤的习惯。巴图不看新闻，但是县*府公告栏里与他的工作息息相关的一些信息是：阿拉山口市的铁路通关效率全国第一，中欧班列通行量占到全国五成；中欧班列可达德国、波兰、俄罗斯等13个国家，搭载货物品类涉及汽车及配件、棉纱、木材、铁矿、食品、机械设备、电子产品、日用百货8大类余种。
50.67万家电商落户阿拉山口跨境电商平台，拼多多、万事达等纷纷在综保区分拨建仓，配送至欧洲28国消费者。
在这之外，到了年全年，阿拉山口县跨境电商贸易额近12亿元，占全疆95%以上，增速全国第一。这时候，巴图因为朴实谦和的表现，被升职成为仓库大管家，他的收入也上升到了3元。由于汉语好，为了补贴家用，在每周少有的休息日，他也会在