过去的一年，华为商业市场战果卓著，伙伴数量达到家，增长32%；客户覆盖提升60%，营收规模更提升%。年，华为商业市场仍将坚持以伙伴为主导的总基调，并延续整体扩张战略。基调稳健、战略扩张；这不仅意味着伙伴仍是商业市场的主角，更代表伙伴能获得的激励和支持还将加码。
换而言之，对于已加入华为体系的伙伴来说，可以放心继续深耕客户；而对于仍处在观望中的潜在伙伴而言，现在就是加入的好时机。
抓增量、做投入，推进商业市场扩张
在数字化业务渗透率空前提升、智能化变革深入人心的当下，商业市场对ICT产品及方案的需求正在快速增加。根据相关统计和预测，中国商业市场客户数量已达到千万量级。未来五年，90%以上的商业市场客户将会开启或深化数字化转型。届时，面向商业市场的ICT市场规模将超过亿元。换言之，商业市场将成为整个ICT市场未来五年的重要增长动力源，为ICT产业贡献巨大增量。
面对确定的趋势和不断走高的需求，只靠一家公司显然无法满足市场。因此，如何用高效、活力、秩序的伙伴体系来承接需求、使趋势落实为收益，就成为所有ICT厂商思考的重点。
华为企业业务全球伙伴发展、商业与分销总裁张林就华为的商业市场策略及发展方向给出了明确的表述：商业市场将坚持伙伴主导的作战模式。华为将为合作伙伴提供更有性价比、更具差异性、更贴近商业市场客户需求的产品；对于合作伙伴，这些新品也将更易集成、更易交付、更易维护。由此，合作伙伴也将建立与商业市场客户的广泛联接，获得更高的用户粘性。而在产品和方案大幅升级的同时，华为也将继续推进政策激励升级和IT工具升级，用政策牵引及合作效率升级来实现商业市场的扩张战略。华为的目标很明确，与合作伙伴共进、共赢，共同服务商业市场客户的数字化转型和智能化转型需求，为新质生产力发展贡献更多力量。
在具体的执行层面，华为的商业市场合作伙伴支持策略将围绕产品及方案、政策激励和IT工具升级等三个维度展开。
产品及方案：华为将面向商业市场推出90+款适销新品和45个场景化解决方案，助力伙伴满足用户的新需求；
激励政策：推出新的伙伴发展专项激励、业绩增长激励和面向个人的项目报备积分奖励，提升伙伴收益；
IT工具升级：在华为