文/叶檀财经
中国，正在全面发力数字经济。
中国信通研究院的数据显示，中国数字经济规模已由年的2.6万亿元，增长至年的39.2万亿元，占GDP比重由14.2%上升至38.6%。
预计到年，数字经济占GDP比重将超过50%。
然而在惊艳的数字背后，问题也很清晰。
由于资源、环境等限制，不同区域间，数字经济发展的差距显著。
因地制宜，找到推动区域数字经济协调发展的突破口，成了下一步发展的关键。
在这样的背景下，地市区县和广大中小企业都将数字化升级视为突破的关键，这些企业聚集的商业市场所潜藏的巨大潜力也随之显现出来。
数字经济浪潮挑战与机遇并存
《“十四五”数字经济发展规划》明确指出，数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态，是促进公平与效率更加统一的新经济形态。
正如规划所说，数字经济的最大优势就在于公平和效率。
像我国这样广袤的国土空间，经济发展基础、先天资源等条件的不同导致各地区诸如医疗、教育等公共服务水平存在显著差异。
而数字化能最大程度地缩小这种差异。
数字经济的模式下，数字技术诸如远程医疗、在线教育等服务能有效弥补落后地区传统服务的不足，为各地区协同发展提供了更广泛、更公平的机遇。
这就是地市区县需要发展数字经济的现实意义。
另一方面，地市区县中存在着大量中小企业，他们也急需通过数字化寻找未来的突破口。
根据第四次全国经济普查的数据，中小企业具有“五六七八九”的典型特征。
他们贡献了50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新、80%以上的城镇劳动就业、90%以上的企业数量。
这样庞大的体量，在数字经济浪潮中自然不可忽视。
但相比头部的大型企业，中小企业的数字化显然会难做很多。
融资难度、成本顾虑、资源渠道等等问题，都在影响着中小企业的数字化进程。
统计数据显示，89%的中小企业尚处于数字化转型探索阶段，而仅有3%的中小企业处于数字化转型深度应用阶段。
这样的问题，在区域数字经济的发展过程中，似乎不可避免。
这些数字经济推进中的难点，是挑战也是机遇，这需要有能力者去突破。
华为，就是其中之一。
面对机遇华为发声了
6月15日至16日，“华为伙伴暨开发者大会”举行。
“华为与伙伴共同发展商业市场，是为了让遍布在区县街乡的广大中小企业能便捷地获取他们最需要的数字产品/方案与服务”，华为轮值董事长胡厚崑在主题演讲中说。
会上指出，各行业都在积极拥抱数字化转型，也带来了新的机遇和挑战，华为希望与客户、伙伴一起，找到面向未来的桥和路。与此同时，今年华为中国政企业务有一个新的变化，就是更好地支持赋能伙伴拓展商业市场。
华为中国政企业务在年就已实现营收超亿美元，随后5年依然将保持高速增长。对此，华为中国政企业务总裁吴辉进一步表示，5年后营收中的50%将由商业市场支撑起来。
要实现这样的营收表现，华为的底气在哪？
“我们首先将聚焦全国90多个Top城市，并延伸到下面的多个区县，然后把‘研、营、销、服’等能力进一步下沉，帮助更多区域伙伴去更好地触达客户，加速实现数字化升级。”
面对地市区县数字经济的提速，这显示出了华为中国政企业务当下的战略视角。
其中“研、营、销、服”，这四个方面更是被一再强调。
关于研发，华为旨在打造“适销”产品和“小而美”方案，简单易用、高效快速的满足客户需求。
关于营销，华为旨在将营销能力全面开放，赋能伙伴、发动伙伴、支持伙伴。
关于销售，华为旨在构建伙伴全流程自主交易平台，让商业市场的生意“更好做、做更好”。
关于服务，华为旨在构建数字化协同服务体系，6大维度赋能伙伴补齐服务“最后一公里”。
上文说过，区域数字经济需要因地制宜，90多个地市多个区县的需求自然大不相同，华为的这套思路可以说针对性非常强。
那么如何才能打造出不同区域所需的“适销”产品？华为更细致地给出了“5极”标准。
这5极包括：
极易集成：指华为的产品与主流的厂商系统、应用做好预集成；
极好销售：让产品的竞争力更加突出；
极快交付：缩短货期、3-7天可交货；
极简运维：无需专业技能即可安装同时免现场运维，降低人力成本；
极优体验：从场景化出发进行产品的体验设计，让产品更易上手。
这种标准，对处于探索阶段中的区域数字经济来说，提供了一种突破思路。
如此缜密的战略规划，显示出了华为在商业市场上的决心。
华为的格局“有所为，有所不为”
今年的华为伙伴暨开发者大会，更预示着华为在数字经济浪潮中将开启规模化复制新阶段。
华为与合作伙伴，将全面发力帮助客户数字化升级。
为了更好地帮助伙伴拓展商业市场，华为政企业务打造了商业伙伴一站式营销平台，华为亿企飞APP。
这一平台聚合了热销产品、场景化方案、营销资讯等丰富的内容，以及配单助手、电子名片、线上线下引流、智能客服等便捷的自助工具，助力海量伙伴拓展商业市场。
亿企飞APP“一起飞”的谐音，诙谐之外，也表达出了华为对伙伴和客户的诚意。
与此同时，华为也在努力建立“能力→贡献→回报”商业正循环，激励伙伴提升专业能力。
技术、营销等等或许是做好数字化商业市场的基础，但良好的激励一定是可持续发展的关键一环。
此次华为对返点激励政策做了比较大的调整，从单纯的业绩达成返点激励变成“基于能力达成的返点激励”和“基于业绩达成的返点激励”。
在“能力达成返点激励”中，伙伴只要通过专业化能力认证，以及项目后评估得分，就可以拿到这部分激励。
据了解，华为的一家伙伴的能力激励金额5月份就已经达到万，全年应该会远远不止这个数。
而在推进商业化的同时，华为也非常明确自身定位和价值，做到泾渭分明。
一方面，华为坚持“以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保障”的合作原则；另一方面，坚持“有所为、有所不为”。有所为，即聚焦主航道，成立军团，更好地为客户创造价值；有所不为，则是坚持“被集成”，支持赋能伙伴，实现能力协同成长，拓展广大的商业市场。
因聚而生，为你所能。
这就是华为的格局。
数字经济已连续4年写入《政府工作报告》，政策导向更是愈发强烈，大方向已十分清晰。
数字经济的浪潮下，华为携伙伴能否成为最终的破局者，我们拭目以待。
（免责声明：本文为叶檀财经据公开资料做出的客观分析，不构成投资建议，请勿以此作为投资依据。）
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