潇湘眼原创文丨袁子健
近日，在中国乳业界发生了一个大事件。
3月3日，伊利全资子公司香港金港商贸控股有限公司与澳优发布联合公告，宣布金港对澳优的全部已发行股份全面要约收购成功。一家是全球乳业5强，一家是羊奶细分领域的佼佼者，两家企业的协同共创昭示着双方寄望1+12的野心。
而很多人可能不知道。澳优这个占据全球羊奶粉市场份额第一的品牌，居然出自“乳业沙漠”湖南。
年创立，创业19年，澳优从勉强挤进乳业红海起步，一步步开拓新赛道，到今天，它已成为全球羊奶第一品牌，手握全球优质羊奶奶源，且拥有颇为稀缺的保健品“蓝帽子”资质。
作为湖南民营百强榜唯一乳企，澳优以年总营业收入79.85亿元的成绩位居“年三湘民营企业百强榜单”第19位。
“三湘民营企业百强榜
图源于智远数据
这也是伊利看中澳优的原因——它希望借助澳优在全球的布局和奶源优势，以及其在营养品领域的积累，携手共赢，创造出全球乳业及健康食品行业的新格局。
很多人或许会好奇，澳优是怎么化腐朽为神奇，在“乳业沙漠”打造出羊奶粉绿洲的？澳优的成功路径能复制么？
1
从产品输出到品牌输出
从品名到品牌，是产品质量不断提升的“量”的积累，到品牌具有影响力的“质”的飞跃过程。
早年的中国市场是“洋货独大”，受制于制造水平和审美认知，那个时期的国货还在学着如何模仿甚至抄袭，一些邯郸学步的“国货”，比如小辣椒手机、好像永远在打折的华伦天奴等，由于缺少了“量”的累计，慢慢被市场边缘化。
可以看到的是，近几年，优秀的民族品牌正在进行着从“量”到“质”的转变。无论是李宁、小米还是华为等，对优秀的国产品牌而言，产品质量已经成为了基础要求，品牌的影响力、号召力以及溢价能力才是他们在全球市场上PK的新主题。
而澳优也凭借着其在羊奶粉领域的领先优势，让中国乳品品牌，完成了对全球市场从产品输出到品牌输出的升级。
澳优的创始团队多来自于有“乳业黄埔军校”之称的南山乳业集团。基于对湖南牧场资源匮乏，对乳制品行业必须追求极致产品等的思考，在澳优创立之前他们便有了走进口奶粉的发展思路。
在澳优十五周年庆典晚会上，“澳优U基金”正式启动。
当他们带着这个思路找到新大新集团时，有着北京西麦克（CMEC）贸易有限公司和湖南亚华种业股份有限公司高管的工作经历的颜卫彬，凭借着对外贸和食品行业的敏锐嗅觉，对进口战略十分认同。
在时任新大新总裁伍跃时的建议下，颜卫彬果断下场，出任澳优董事长，澳优雏形格局就此形成。
虽然澳优在年进军乳制品赛道时，所面对的赛道内，已有一批龙头企业如惠氏、美赞臣、伊利、明治等，但进口奶粉这片蓝海似乎还是值得一博的。
于是澳优在明确定位的指引下，大手一挥，把奶源地瞄准在奶质优秀的澳大利亚。
但澳优首战并不理想。信心满满的澳优依靠着从南山乳业挖来的人，用传统的南山营销模式进行营销时却发现，消费者对新品牌并不完全买单，耗光多万后，那批从南山来到澳优的人中传出了质疑的声音——“或者老东家说的对，进口奶粉搞不起来”。
但颜卫彬没有放弃，不断说服新大新集团继续投资万，个人也出资万为澳优加持。来之不易的“第二次生命”让澳优尤为重视，当即调整营销战略，采用大包制底价策略抄道母婴实体，充分借力合作伙伴来改变营销困局，第二年，澳优扭亏为盈。
年澳优在香港上市，图源于红网
年，创业6年的澳优在香港交易所主板上市，成为第一家在香港上市的婴幼儿配方奶粉企业。上市当天，澳优股票开盘后一路冲高，首日涨幅达到27.5%，截至目前，澳优总市值达港币.22亿元。
顺利上市也推动着澳优走向更大的世界。
年，澳优并购海普诺凯集团——一家拥有百年历史的荷兰婴幼儿乳业品牌，利用海普洛凯的有机奶粉、全羊配方奶粉的技术，开启了全球供应链布局之旅。
随后几年，澳优的脚步踏遍黄金奶源地荷兰、澳洲、新西兰等，真正践行了其成立品牌时的初心——用全球优质资源做好民族品牌。
年10月27日，澳优与伊利全资子公司香港金港商贸控股有限公司签订转让及增发协议，正式与全球乳业5强企业伊利携手，向更大舞台迈进。
伊利成为澳优单一最大股东。
图源于