TUhjnbcbe - 2025/3/23 10:52:00
本文是驾仕派原创分享文章，来自撰稿人佘牟。上海车展前，一汽红旗与首批4S店正式签约，大约是希望抢在车展铺天盖地的新闻狂潮之前，一改低调形象表达自己不甘人后的决心。签约期间，红旗同时还对外释放了B级轿车H5将于上海车展亮相的信息。在长期受困于产品单一和渠道薄弱的局面下，红旗此次一口气招募21家实力不俗的合作伙伴并公布产品规划，颇有些再次出发、重启品牌复兴之路的意味。首批经销商如何选择？提及红旗汽车，恐怕无人不知晓。没有一个中国品牌能像红旗这般，在消费着心中有根深蒂固的品牌与产品形象，以及满满情怀。深知扭转“官车”形象的不易，红旗在H7上市后的三年多时间内，不断强调私人市场的重要性和打造高端品牌的愿景。但目标的实现却受累于效率低下的产品规划和渠道建设，三年时间内——红旗只有H7一款产品，终端跑量也只能靠一线城市以形象展示为主的“红馆”来支撑，市场保有量难达标，其品牌高端化，进行自然并不顺利。红旗对品牌回到高端发展轨道上的渴求，明眼人都看得见。在本次签约仪式上的品牌宣传视频文案中，多次出现的“引领未来”、“笃定的时代”、“回望经典初心不变”、“中国汽车智造者”之类词汇，其调性和灵感，隐约浮现出国内主流豪华品牌曾经的套路和影子。但对于红旗而言，高空层面的铺设亦需要稳固的产品基础，没有量，什么都是浮云，而销量的保障，则先要保证渠道。从去年成立单独的品牌事业部，到成立一汽红旗分公司，再到今年3月份成立一汽红旗销售公司，红旗的独立运营属性不断增强，任何一个判断都不容有失，因而对这一次经销商的选择也极为慎重。“优质”显然是经选择合作伙伴的第一诉求，最终红旗从48个入网申请当中选择了21家核心投资者，而这21家经销商的共同特点是：中国百强经销商，其中95%拥有高档品牌经验。这些投资集团旗下运营的高档品牌4S店有的多达80余家，多数经销商旗下经营着数十家、甚至近百家4S店。毫无疑问，用豪华品牌运营经验丰富的经销商来替代此前局限性较大的红馆城市展厅，将大幅提升红旗品牌的下沉能力和呈献给终端消费者的形象，红旗也希望这些深谙市场需求的经销商，未来成为其营销体系的支撑力量，减少走弯路的风险。以此次签约的经销商之一——成都新元素汽车集团为例，它作为奥迪的战略级经销商集团，从年到年奥迪经销店连续四年单店销量位列冠军，在成都和四川地区的市场占有率分别达到21%和16%，这些带着诱人销量的案例，正是当下走在追求效率路上的红旗最需要的凭仗。年销10万辆和进入豪华品牌第二阵营的目标一汽以往的行事作风有着与众多国企共通的毛病:效率低、决策慢。但这一次的经销商签约则如风雷疾火，决意清晰。意识形态的转变和3月份新成立的一汽红旗销售公司密不可分，销售公司的掌舵者杜晓东有着丰富的豪华品牌从业和管理经验，深知市场瞬息万变，迅速应对才是硬道理，而新的营销团队也逐渐建设完成，接下来需要的，无外乎是拿出一套符合当下消费者需求的产品矩阵。渠道的短板，红旗已经通过吸引优质经销商给出短期解决方案。而眼下最重要的产品，无疑是将在上海车展亮相、主打B级车区隔的H5，以及未来陆续覆盖从B级到E级轿车、SUV以及高端商务车等各个细分市场的车型。最终到年，搭建完成8条产品线。红旗H5预告图销售公司总经理杜晓东直言红旗H5“是一辆为年轻人打造的红旗”，试图为红旗建立起与年轻消费者之间的沟通联系，并提到“红旗要想加速市场化，就要挑战10万辆目标，进入豪华品牌第二阵营。”这是一个完成起来不算容易、甚至有点困难的目标，在豪华车领域拼体量历来刺刀见红，除了ABB三家组成的第一阵营以外，去年捷豹路虎、雷克萨斯和凯迪拉克年销量都超过了10万辆，而今年的竞争更显白热化。红旗借助年5月上市的H7喊出了复兴品牌的口号之后，在冲击30-50万元的行政级市场上可谓事与愿违——3年时间里H7单月销量仅有寥寥几次超过千辆，这样的数据无论是规模效应的形成还是盈利能力的提升，都远远不够。当消费升级的大潮来临，若红旗的规划能步步为营，提升效率，进入豪华品牌第二梯队的豪言壮语并不是不能期待。但收益越大风险越大，过于冒进的话，纵使红旗的品牌培育并不需要推到重来，但想要破局也就无从谈起了。红旗官方发布4S店效果图驾仕总结：在自主车企发展高端品牌的过程中，并非所有人都看好吉利的领克和长城的Wey，但人们对于身背“共和国长子”之名的红旗却有着不同的情感，哪怕销量不济，它也始终被报以希望，也曾因为发展脚步的缓慢，令人扼腕其错过市场高速增长时期。无论如何评述，红旗品牌身上的天然高端价值与自带民族光环的情怀优势，在中国品牌里依旧独一无二。但愿这一次，这块金字招牌，可以熬过转型之痛和经营困境，找到理想的安放之处。◎本文版权由驾仕派所有，侵权必究转载请联系授权汽车之家、今日头条、易车、搜狐、网易界面、凤凰新闻、汽车头条、淘宝达人、百度百家企鹅媒体平台、ZAKER、一点资讯、掌上汽车日均全网浏览量超过1，，次