文/黄海峰的通信生活
近日，在华为中国合作伙伴大会期间，华为面向政企市场提出携手伙伴深耕“NA、商业、分销”三大市场战略，共建有竞争力的“伙伴+华为”体系，与伙伴共同成长，支撑行业数字化转型和中小企业商业成功。
但我们疑惑，华为如何让这些战略落到实处？为此，华为中国政企业务总裁吴辉在主题演讲中给出具体举措。华为一方面强化“研营供销服管”的能力，另一方面通过“规则、秩序、激励、平台”营造良好的营商环境，双措并举筑牢“伙伴+华为”体系。
华为为何此时在政企市场做出这些改变？赋能者众所，伙伴为何要选择华为？华为在实际中如何保障这些举措落地？一起来看华为给出的答案。
为何此时面向政企市场发布新战略？
对于华为为何此时在政企市场进行变革，吴辉表示，从年，华为开始正式进入企业业务市场，一路走来，华为中国政企业务迎来两个变化。
第一，行业数字化和数字经济的发展越来越深入人心，不管是大型的企业，还是中小企业，都开始积极拥抱数字化转型。
第二，华为积累了从ICT，包括云、网、端、边技术的全栈能力。这些能力需要进入行业、进入千家万户、进入每一个组织，最终在助力行业数字化转型中发挥价值。
在华为看来，只是随着头部企业去做能力和数字化转型并不够，华为需要面向中小企业和千家万户，打造满足他们需要的产品和解决方案，通过跟伙伴和客户三方联合创新，从而触达到千家万户，以及所有企业及市场主体。
华为赢得伙伴的底气？
对于华为在赢得伙伴的优势方面，吴辉介绍道，首先，华为最大的优势来自“研营供销服管”六大能力，这也是华为过去35年积累的成果；其次，华为拥有丰富的产品线；第三，在规则、秩序、激励和平台建设方面，华为不断学习和进步。比如，华为在NA市场，更注重NA伙伴自身的能力，并积累了具备端到端的服务能力的伙伴。
在激励伙伴的过程中，华为更注重通过激励政策为合作伙伴带来驱动力，但三大市场激励政策也有区别；同时华为希望借助“合作伙伴氛围”建立一个“以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保障”的良好的商业环境。
华为发布系列工具背后的思考
面向NA市场和商业市场伙伴，华为全新改版伙伴