4月28日，在主题为“风云际会共赢新IT”的联想中国商用大客户合作伙伴大会上，联想与中国区大客户合作伙伴一起分享并探讨了联想3S转型业务的科技创新优势以及整体服务能力。联想集团副总裁、中国区大客户业务群总经理王立平表示，财年联想大客户业务群将推进“硬件+平台+ISV软件+服务”模式的创新驱动，同时发布新IT领航者计划，秉持长期主义的发展理念，更好的与合作伙伴一起在3S业务上高效协同，冲刺千亿目标。（备注：3S是指智能产品、智能基础设施和智慧方案服务三类业务）
◎联想集团副总裁、中国区大客户业务群总经理王立平
联想年大客户业务面对供应缺货以及疫情的影响依然取得了不俗的成绩。在PC市场份额保持领先的情况下持续突破；在商用平板市场连续四个季度夺冠，年比年的市场占有率提升了27%；教育大屏发布了ThinkVisionM1产品，销量年比年增长%；在智能边缘产品方面，联想发布了工控机和智能网关、云终端等系列新品，并上线了EdgeAi平台，智能边缘产品整体销量年比年增长超过了%。
为了更好地进行3S业务的整体协同，为客户提供全栈产品和全周期的服务能力，王立平在会上发布了“新IT领航者计划”，旨在通过渠道激励和数智化赋能，让合作伙伴在3S业务上高效协同，加速助力行业客户智能化转型。新IT领航者计划将主要打造2个标杆：3S转型合作伙伴标杆和客户案例标杆，更重要的是希望合作伙伴与联想一起进行转型升级。
瞄准千亿目标
致力于成为客户新ITPartner
进入数字经济时代，科技创新源源不断，在推动经济快速发展的同时，也为行业与企业打开了增长新局面。
一是，新的市场机遇不断涌现，在最近一次中央经济工作会议中，国家定调了信息基础设施的建设是投资的重点，这将进一步刺激“端边云网智”新IT市场的快速增长。此外，过去的半年里，新能源、半导体、新消费、交通、水利等行业都迎来了周期性的蓬勃发展，而这些行业呈现出的新一轮增长也将带来巨大的新IT市场需求。
二是，随着中国人口红利的减少，各行各业通过智能化转型达到降本增效的需求日益迫切，这也将推动新IT需求的大幅增长。
目前，新IT整体市场规模已经达到亿元，而联想是少有的具备“端边云网智”全要素的企业，并能为客户带来全栈全生命周期的产品与服务能力。
在新的时代与市场机遇下，联想大客户业务制定了业务翻番、跨越千亿规模的目标，并为此制定了两个转型的三年战略，即，“以客户为中心转型3.0”和基于3S转型战略打造硬件+平台+ISV软件+服务的业务模式，并致力于成为客户的新ITPartner。
以客户为中心转型3.0模式的主要特征是：为客户提供全生命周期的服务，即依托中国区TOB业务客户经营平台，通过全栈产品全周期的服务，与客户建立新ITPartner的合作伙伴关系，陪伴客户成长。
王立平表示，除了PC业务外，客户还对基础设施、运维服务和集成服务等存在需求。这也驱动了联想进行3S转型，不仅要