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商业的本质是交易，交易双方进行价值的买卖，所以端到端，就是从需求原点出发到需求满足的闭环过程。企业如何进行高效的成本管理，如何才能打赢降本攻坚战？
首先要搞清楚什么是端到端成本管理？
通用电气认为：“商业本质上是相关联的端到端流程组成的”。
而西门子则认为：“端到端流程是股东价值的源泉”。
IBM认为：“商业就是信息驱动的端到端流程管理”。
国海咨询认为，端到端的管理是对设计-生产-流通-客户的全价值链条进行管理。
01
全员洗脑，形成成本节约共识
企业只有树立全员、全方位、全过程成本管理的意识，从公司战略维度制定成本总目标，并将其分解到经营活动各环节、各部门，明确各自的责任和分工。
共识是企业效益提升的前提，构建全员统一的降本文化，把这种理念灌输到企业的每一个毛细血管，才能够支持企业建设成本管理的行动落地，才能真正使企业成本管理落实到实处。
和战略拉通一样，企业的成本管理也需要至上而下的全员、全方位拉通，才能全流程端到端进行有效的成本管控，挖掘每一个降成本潜力，不放过每一个机会点，才能有效的发现众多存在的隐性成本。
02
制定具有挑战的成本管理目标
在设定目标上，从上至下，年度战略目标一定包含财务指标和非财务指标。我们可以借鉴平衡计分卡理论体系，它的指标维度相对而言还是很科学的。
平衡计分卡一级指标包括财务指标、客户指标、内部体系建设指标、团队学习和发展的指标。在一级指标的基础上，我们还要进行细分二级、三级、甚至四级指标的分解，具体根据企业规模决定，规模越大，指标设计层级越多，指标的构成维度也越多。
比如企业的盈利能力是一级指标，如何来体现盈利能力呢？像销售额，利润率，业务增长率，成本控制，资金运转、资金投资回报等等二级指标可以反映。
再比如营业额可以细分几个维度，可以按照组织架构去设计，比如说销售1部的营业额，销售2部的营业额等等。
每个部门都领到了自己部门的考核指标项及比重。
问题来了，这些细化的目标，通过做哪些细项的工作才能达成？
每件细项工作的预算是多少？只有这样，每个部门的成本预算才能明确，整个公司成本预算也才清晰。其中各部门的成本预算的使用率和效益，就是他们其中考核指标项。
在挑战性目标的激励下，人的潜力和创造力将被极大激发，颠覆传统的解决方案才有可能脱颖而出。比如，马斯克要把航天发射的费用降低到当前的1%，他认为人类要走出地球，必须要大幅度降低发射成本。丰田的“CCC21”计划，在3年内削减30%的成本。
这些卓越的企业为自己设定高挑战性的目标，其实就是为自己建立了一个愿景，指明了方向，因为没有人的成就，能超越自己所设定的目标范围。
03
有效的组织配置及机制
各部门抽调人员，兼职成为端到端成本管理专项小组成员，专项小组有明确的经营管理目标，清晰的岗位职责、工作流程和标准。
专项小组作为专业部门，领导和协同其他部门开展成本管理的专业化运作，通过持续实践找到最佳的降本增效的路径，并把它固化到流程机制中去。
在员工管理方面，注重人力资源的开发和培养，定期对员工进行培训，激励员工不断学习和创新，提高员工的业务能力和技术水平。
在攻克某些疑难问题时，可以组织内部资源，也可以寻求外部资源，获得解决方案，前提是得有恰当的激励，让员工愿意付出参与进来，并且要营造宽容失败的环境。
比如可以采取项目悬赏的方式，英雄不问出处，只要你有能力解决问题，公司给予适当的投入和奖励。
04
正确的成本管理策略
我们探讨成本管理的策略，要从企业、客户、合作伙伴全方位的角度思考如何进行成本改善，让价值最大化。
1、归零成本，它是一种革命性的成本优化
相较于归零成本管理，在企业内部，最优成本管理这一概念大家更熟知，那这两种成本管理理念有何区别呢？
最优成本其实对应的就是马斯克讲到的比较思维。过去企业成本管理习惯通过同类找标杆，标杆变标准，标杆再突破，在互相比较中达到最优。这种比较思维，是一种渐变式的成本优化。
归零成本强调是把一件事结构拆解到最小单元，质疑每个最小单元是不是真的有存在的必要性和合理性。
然后改变最小单元发生的条件，直接从根本上去消灭它产生的多余的成本。
案例：spacex，为什么火箭不能回收二次使用呢？
去火星移民是人类一个伟大的梦想，而成本问题就是最主要的一个阻碍因素。马斯克的spacex公司发现火箭成本高达万美元，其中燃料成本只占20万美元，那为什么成本还这么高呢？
马斯克将火箭的成本分解为几千个要素，同时使用最便宜的零件及组装方式，但成本依然超标。
当时世界前三名的国家宇航机构，一致认为火箭只能一次性。而马斯克却提出质疑，为什么不能重复利用呢？
通过团队的苦心钻研，马斯克在最后的3次实验中，成功实现了自己火箭的重复利用，最终把发射成本降到了之前的1/10。
2、多问如何更能降低成本，保持对于成本投入的洞察
挑战过去存在即合理的封闭心态，对于现有的成本模块、成本构成提出新的假设，并对新假设进行论证。
譬如对于原材料的供应，我们需要对市场进行三个视角的洞察
短期内，要