—11月26-27日江苏南通见—
—12月3-6日广州南沙见—
全国刮起海盟风暴，海盟欲打造全供应链服务体系，揭开海盟虾苗全国各区域全线高成功率的秘密。广西防城港：施老板，养殖亩，连续5批苗均获成功，总共出虾20万斤，平均亩产量超斤。广东珠三角区域：上半年的成功率达到85%，引爆下半年冬棚的销量成几倍增长，仅仅大鳌两场冬棚苗订货会参与人达到多人，现场下单定苗达2.45亿尾。浙江杭州萧山：上半年39个养殖户大棚%成功，外塘苗45个批次，成功率也达80%以上，并且今年该区域很多养殖大户采用海盟“大家庭模式”后，收益高并且稳定性强。上海奉贤四团镇：傅老板，10亩外塘，投苗50万，亩产1斤，最大规格养到15头。江苏如东区域：上半年海盟锅炉苗以及直放苗20个批次全线成功，外塘养殖成功率也达70%以上，下半年小棚秋苗0斤以上棚产的比比皆是。山东潍坊：工厂化养殖孙老板连续3年9批虾苗持续稳定赚钱，并且高产频频，9批平均产量达到40斤/平方以上，最高到47斤/平方的产量。河北、天津区域：今年客户成功率80%左右，其中唐山李富庄李老板30亩出虾4.5万斤，稳赚万。还有刘老板的亩虾塘，平均亩产斤左右。辽宁区域：营口市沟沿镇五叔10亩地，养出16头规格的大虾，喂料8吨（斤料）出虾斤虾。内陆区域：湖南跟云贵川淡水养殖区域，亩产超过斤的也有不少。如湖南王老板，第一年养殖的他，8亩地收虾多斤。高成功率下的海盟虾苗，成为了年养殖户茶余饭后讨论的热门品牌，虽然一些区域的养殖还在持续，但广东海盟海洋生物科技有限公司（以下简称海盟）联合创始人、总经理莫智常已经开始布局下一阶段海盟各大板块的战略。广东海盟海洋生物科技有限公司（以下简称海盟）联合创始人、总经理莫智常农财宝典-大国渔业：今年走访了全国很多区域都听到了海盟的声音，和大家分享下今年海盟在全国的成绩单？莫智常：今年海盟已经完成十省33个区域的市场布局，并且在全国各个区域的表现都较为突出。从南方的土塘，到华东的如东小棚，山东的工厂化，华北的大洼子，海盟虾苗在各种养殖条件下都表现出独特的优势，体现了海盟一直推崇的根据大数据分析，把合格的苗，放在合适的地方去养才能发挥最大的价值理念。海盟虾苗年的关键字就是“稳”，在很多区域都赢得了口碑。今年我们也从养殖结果验证了筛选苗模式的成功跟可行性！农财宝典-大国渔业：海盟今年做了什么？为什么可以起到如此好的成绩单？莫智常：今年海盟主要是从以下的5个方面去做：一、在选种配对上，根据海盟多年沉淀下来的筛选体系的大数据，再根据这些年收集到的各个区域的养殖条件跟环境数据分析汇总，提前预判出全国各个区域，不同时间节点需要的不同品系的种源。然后筛选团队在今年的亲虾中经过海盟海鸥岛基地的亲虾跟踪试养，匹配到最适合的种源，定向发往合适它生长的区域。例如，浙江5月前后的外塘，因为养殖环境的因素，我们会选择偏高抗的品种，但是早期的大棚苗，我们会选择快大系类。不同的区域，或者不同的时间，我们会根据多年积累下来的数据来分析，并再针对本年度回来亲虾试养的数据来匹配。因为我们有多年的数据积累，所以针对性非常强，这也是我们海盟全国各区域比较稳的核心关键。二、协助生产育苗场的技术提升，从各个阶段帮助育苗场检测并且提供生产涉及到的生物安保防控、育苗阶段虾苗的营养强化、技术指导。从幼体开始，海盟筛选团队进行每天的跟踪观察，保证了每一批苗都是经过精挑细选，发育状态良好的虾苗才会被选中。三、指导合作标粗场的防控，实现了“零玻璃苗”；海盟每个区域都配置了标粗场的技术工程师，发苗之前海盟技术工程师都会到标粗场做好前期安保工作，并且到苗后我们配置了海盟特效品1号，2号，3号来进行预防。今年跟着海盟的56家标粗场做到了%赚钱。四、海盟检测中心保驾护航；在短短的2年的时间内，海盟检测中心从最南的海南到最北的辽宁，全国主要养殖区域都能见到海盟检测中心的身影。海盟检测中心凭借全国各地积累的技术以及经验，为各个环节提供专业的科学建议。五、海盟技术服务中心对养殖户的全程呵护；海盟今年在全国各个区域配置了专业的一线技术人员，从放苗之前的做水开始到中间的养殖技术，全程呵护直到最后出虾。今年互联网技术服务也在很多区域得到较大提升。农财宝典-大国渔业：您刚刚提到海盟今年实现了零玻璃苗，今年海盟这么大的发苗量，在今年来讲，实属难得。莫智常：今年玻璃苗盛行，能做到这个成绩也是幸运加努力，我们在所有环节做到极致，大概率的降低了各个环节的风险，这中间有几个关键点：1、针对玻璃苗，我们研发中心开发了海盟特效品1号，2号，3号，该产品也是我们的“核心武器”。我们在发苗之前，会在育苗场会用海盟特效品先进行预处理，预防玻璃苗的形成。2、我们发苗之前，会安排专业的技术工程师到标粗场进行一些列的防控（包括生物安保），同时配置我们海盟特效产品，在标粗阶段重点监控，但杜绝任何抗生素。3、信息对称的问题。玻璃苗不一定是上游育苗场的苗本身携带过去的，有些标粗场因为之前的苗遇到过玻璃苗，车间被感染了，但是他们自身能力不足或者自身认知程度不够，没进行科学消*就安排继续进苗，再好的苗到场后也是极易产生玻璃苗的情况。海盟在发每一批苗都是先信息互通，安排当地专门技术工程师到场看过场地以及检验，并且指导标粗场处理方法，再进行后续进苗工作，避免玻璃苗的发生。所以很多玻璃苗就是因为信息不对称，导致很多上游育苗场吃了亏，本来自身苗没问题，但是被标粗环节感染了，有苦说不出。海盟在全国各个区域搭建的标粗技术工程师团队刚好今年发挥了巨大的优势。虽然这块投入的人力成本很高，但是我们海盟认为还是很值得的。通过以上的方式，就算在我们今年进苗非常高频的合作标粗场，例如广西防城港挂牌场80个批次、珠海场93个批次、台山场50批次、杭州萧山场52批次、如东76批次、唐山60批次、全线无玻璃苗。《农财宝典》：您觉得明年还会有玻璃苗吗？莫智常：未来明年玻璃苗还是可能存在，所以需要我们各个环节互相配合，通过优质的产品跟细致的防控，才能大大降低这个影响。海盟在这一块愿意跟行业共同分享。农财宝典-大国渔业：年，海盟有什么具体的规划？莫智常：年，海盟将对整个产业链的核心环节进行梳理，分成三个独立的板块来合作跟服务，打造全供应链的服务体系，让各个环节的参与者都能从中受益。第一：对于育苗场供应商，我们一直跟所有育苗场强调，海盟只是一个中间的流通及技术服务的平台，专注服务终端养殖户，不会涉及到育苗生产，会把育苗生产环节的利润空间留给我们的合作苗场。海盟跟育苗场不是竞争关系，而是互利共生的关系。特别今年，很多跟海盟合作的育苗场，在技术上通过海盟优质的产品和技术提升了育苗成功率，保障了稳定生产，并通过海盟的渠道销售能力，分担了一部分销售的压力，全年销售都属于供不应求状态，因为周转销售快，全年没有堵苗，盈利能力得到极大的提升。海盟也将会推出针对合作育苗场的4大合作计划：1、针对合作苗场，海盟检测中心利用多年积累的经验，提供免费的更加专业的检测及生物防控技术指导，派驻专人为合作育苗场的种虾、饵料、水质、病害等方面进行科学指导，让合作的育苗场不用花费巨额资本，就能享受到跟特大型苗企一样的检测技术及防控能力。2、为合作育苗场提供技术建议及海盟自身优质的产品，特别针对一些特效性例如玻璃苗防控等方面的核心关键产品，提升育苗的成功率及降低玻璃苗等突发风险。3、为合作育苗场共享海盟信息大数据，海盟分布在全国各地的技术服务中心汇总的时时数据分析，将对育苗场针对不同区域的发苗品种及调整做出准确判断，避免把好的苗发错到不适合养殖的区域，导致效果不佳影响口碑。4、明年，我们还将为合作育苗场共享全国各个区域海盟的标粗服务体系，在发苗前合作育苗场可以委派海盟当地工程师进行现场信息互通，发苗后标粗过程出现问题，可以安排海盟专业技术工程师上门解决问题。特别在玻璃苗等情况下，必须当地有专门专业的人员，保障发出的每一批苗在标粗环节的成功率，避免信息不通导致的一系列补苗风险。所以，我们希望跟所有的供应商共同进步，携手把苗的生产质量做好，并协助育苗场把销售体量做上去。第二，对标粗场，海盟核心就是为标粗场选好苗，把好质量关，并提供标粗技术指导及海盟配套特效品，提高标粗成功率，避免出现玻璃苗等问题造成经济损失。在今年跟海盟合作的56家标粗场，做到了%赚钱。这是一个很优秀的数据，特别今年标粗场玻璃苗盛行，绝大部分标粗场都亏损的情况下。这些标粗场，全部零玻璃苗，标粗的成数全部都是在9成以上。因为标粗成数高，而且没有排苗，这个也是我们最想要看到的结果。接下来，针对标粗场环节，海盟将提供4大合作模式：1.在部分区域，提供海盟虾苗挂牌合作标粗场授权，从品牌到技术、模式、客户引流等提供支持；2.为已有品牌标粗虾苗场提供私人定制虾苗。客户可以提出指定的亲虾品系要求，海盟将在众多合作场中挑选出该指定品系最优虾苗，保证在要求的品系里是最优秀的虾苗；3.为已有品牌标粗场提供看苗、选苗、检测、点数跟专业发空运苗服务。标粗场可以指定任何育苗场供应商，海盟派驻专业团队到现场帮助标粗场客户提供专业发苗品控服务跟齐全的检测报告，规避各种发苗的风险，保障到达手上的苗都提前得到全程监控；4.为标粗场指导搭建自己的技术服务团队。海盟在养殖技术服务上有十多年的成功经验，已经成功帮助多家标粗场搭建过售后技术服务体系，本模式可将海盟技术服务模式快速复制给标粗场，可让毫无经验的标粗场也能建立起整套的技术服务体系，提升在激烈的标粗场竞争中的服务水平。同时，也会帮助养殖户提高养殖成功率，为标粗场带来更多客源。第三，对终端养殖户，这是海盟服务体系的核心对象，在全国33个区域，我们将正式推出海盟5好水产服务中心。服务中心将通过好苗、好药、好料、好检测、技术服务这五个维度，协助终端养殖户成功养殖。在饲料板块，海盟将联手各个区域当地表现良好的饲料品牌，采取资源互补，强强联手的方式进行赋能跟叠加，让最高效的服务体系搭建在养殖户的周边。接下来，海盟将复制海盟珠三角成熟的模式推向全国各个区域。我们在广东珠三角，已经有直营店12家，40多个技术服务人员，通过好苗＋好服务＋好产品的带动下，在珠三角激烈的竞争中，销量及口碑都排名前列。未来海盟将在全国十省、33个区域设立“海盟5好水产服务中心”，提升当地服务能力，扶持当地合作伙伴，提升核心竞争力。并且未来将搭建超人的技术服务体系，让海盟珠三角模式裂变到全国各个区域。“好苗+好检测+好技术服务+好动保+好饲料”助力成功养殖。欢迎全国各个区域有志之士共同加入“海盟5好水产服务中心”，深耕服务终端。农财宝典-大国渔业：海盟要发展这么多版块，将来的核心定位是什么？莫智常：其实，海盟的核心目的就一个，帮助客户筛选好种苗，提升客户成功率。为此海盟致力于打造以种苗筛选为核心，配套检测和技术服务作为双引擎驱动，三位一体相辅相成的反馈闭环系统。农财宝典-大国渔业：听说最近全国各个区域，已经有超过多个客户要预约过来海盟广州总部进行考察跟签订明年的合作合同，您是怎么规划的？莫智常：首先，感谢全国各个区域的朋友们对海盟的认可，今年各个区域的优秀表现确实吸引了各地很多优质的客户，他们都想过来广州了解我们海盟的运营模式跟合作方案。我们接下来两个月将会对全国33个区域进行个性化的设计及规划，尽量根据当地的实际情况，制定出合理的区域合作方案.接下来，我们会在各个区域选择对水产有梦想的合作伙伴，每个区域重点扶持一些优秀的合作伙伴，通过海盟总部的支持，短期内成为当地标杆。如果你是育苗场、标粗场、饲料厂家，动保饲料服务中心、养殖户都可以加入对应的合作板块，在海盟平台快速发展的年里，搭上这辆快速列车，共享高速发展的红利。转载声明
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本期编辑：杨玲（