TUhjnbcbe - 2021/2/11 13:58:00
12月19日，群响在杭州未来科技城学术交流中心举办了中国新流量博览会，圆满结束！快手作为本次博览会的冠名方，AEP作为全程战略合作伙伴，有赞、平安银行、艾客作为战略合作伙伴，以及上百位合作方和赞助方对大会给与了大力支持。我们邀请了星罗创始人许欢，分享《抖音精神现象学》。星罗是值得买科技旗下全资子公司，将自己定义为商品与渠道的中间服务商。抖音精神现象学今天主要讲的话题是我们从黑格尔的精神现象学去理解在今天所有的品牌主在抖音是在怎么理解抖音这么一个平台，是怎么样在抖音做营销的，所以今天PPT的名字是《抖音精神现象学》。首先，讲讲黑格尔这个人。大家知道，他是一个非常有名的唯心主义的哲学家，他把人的意识层次分为了五个不同的等级，分别是：意识、自我意识、理性、精神和绝对精神。我给大家举个例子，什么叫意识？意识是指大家在幼年的时候，或者说你在儿童的时候，你会有一个意识，你觉得你今天累了或者说饿了，你就会苦寒，这个叫意识。你变得成熟的时候，你会产生自我的意识，你会觉得你今天需要去学习、工作，甚至你会觉得你是爱好理科，你学了理科，更爱好文科，学了文科。再往后走，你会发现你可以理性地看待这个世界，你发现这个世界上有值得花时间去追求的东西，你就会算ROI，你会知道我是不是应该为这个公司付出这么长的时间，然后我能获得什么。再到最后，你会发现有一个精神支撑你往前走，这个精神可能就是一个更高级的人才会有的东西。当然，还有第五个层次就是绝对精神，可能是他唯心主义的那一面，就是说他觉得可能唯心是一个类似于上帝的视角才能看到的东西。这么多的主要原因，是希望我们把目前所有品牌主在抖音的认知分成了这样不同的阶段，去让品牌主去理解你们在抖音认知目前是什么样的阶段。目前来看，绝大多数的品牌主都有意识要到抖音做营销的，但是所有的品牌主的意识都停留在一个特别初期的阶段，这个阶段是说我去抖音做营销，就等于找KOL卖货，这是绝大多数品牌主目前的阶段。但也有一部分的品牌主逐步产生的自我的意识，他会发现在抖音小店闭环以后，我如果只在抖音做营销，只找KOL带货的话，我的小店是没有日销的。那么，是不是应该把抖音小店好好运营起来，是否应该把自己的品牌自播做起来，到这个阶段的品牌主，我们认为他在抖音的营销产生了自我的意识。再往后的时候，很多品牌也开始发现他可以通过抖音的抖+来进行投放，给自己的直播间、短视频加热。他会整体去算一个账，我投入了多少广告费、运营人员，30天的ROI是什么样，实时的ROI是什么样，他理性地去看待他在抖音的所有投入，能够长期地看ROI。我们认为如果品牌主具备这样的理解，他就进入了理性的那个时代了，到了理性的阶段了。最后，有的品牌主已经理解了抖音平台的精神，他理解了抖音本质上是一个内容平台，而不是一个电商平台。他把自己的内容做成了抖音喜欢的内容，把营销的内容做成抖音喜欢的内容，能不断从抖音这个平台拿到新的流量。我们认为只有像这样的品牌主才是理解了内容平台、理解了抖音这个电商的品牌主，他们才能更长久地知道在抖音营销到底应该怎么做。当然，确实在绝对精神这个层面上，目前是没有品牌主能够做到的。接下来的时间讲的就是为什么我们认为品牌主产生了四个层级，以及什么样的客观原因导致现在的市场变成了这样四个等级，为什么大部分的品牌主认为去抖音就是找KOL带货。首先，讲讲为什么大家进入了抖音营销。在过去一年里，有一个非常意思的现象。从