本文作者：靠谱的小灶君
全文共字，预计阅读12分钟
VOL.02
大家好，今天是我们的新栏目的第二篇文章。是小灶能力派策划的新栏目，小灶君希望通过权威数据，帮助大家了解一个行业，更好地做出职业选择。
欢迎大家阅读之后给我们留言，说一说你对这个栏目的看法哦~
今天小灶君想来说说咨询行业。
关于咨询行业，大多数人可能是从电视剧《我的前半生》中了解的，因此会有很多误解：
“和企业高管谈笑风生”
“五星级酒店、飞机头等舱”
“用一套PPT就能忽悠别人”
“又不保证效果，还收费那么贵”
……
咨询顾问表示，我们有话说！
误解1：咨询行业不就是做做PPT、和CEO开个会，和客户吃吃饭？？
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重要的不是PPT，而是PPT背后的逻辑！
为了这几页的PPT，我们要做访谈、见客户、做问卷、搜集资料、分析数据......然后用通俗易懂的图表展示给甲方。
做完一份PPT的脑力劳动，不亚于一场马拉松！
误解二：咨询顾问出差都是五星级酒店、飞机头等舱、遍览城市风情？
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那得看你在哪个公司了，MBB也许还有这样的待遇，其他人还是老老实实去住汉庭好了。
你以为我们能在工作之余，去欣赏不同的城市风情？错！上班不过是换个地点而已。
热闹都是别人的，而我只能在出租车上睡觉，在酒店挑灯夜战。
总而言之，做了咨询，朋友圈再也没有我的身影。
误解三：明明咨询公司不能落地执行，为什么企业还要找他们？
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首先，咨询公司本身具备专业性。能够利用自身成熟的方法论，专业的行业知识，丰富的行业经验，在企业遇到问题时，能够快速给出相应的高效高质量的应对方案。
其次，甲方企业不会仅仅因为一个问题，或者一个项目就耗费资金资历和资本，这样不如将这些交给既保证速度又能保证质量的咨询公司来做。此外，咨询公司因处于中立姿态而被信任，某种程度上，咨询公司是充当发声筒的角色，代替客户说他们想说的话。不过在各行各业里面，咨询行业仍然处于中高层的地位，足够让众多人眼红不已了！
今天就让我们系统地了解咨询行业吧！
咨询公司的分类
第一类是传统的战略咨询公司。
传统的战略咨询公司以战略相关的咨询服务见长，比如大家熟知的一线麦肯锡、BCG、贝恩，二线的战略咨询公司如科尔尼、LEK、罗兰贝格、以及被四大收购的几家公司等。
第二类是一站式提供解决方案的咨询公司（One-StopShop）。
他们不仅提供传统的战略咨询，还提供包括流程管理、组织架构管理、IT管理咨询在内的服务，帮助企业更好地完成任务。
第三类是精品咨询公司。
这些公司的业务可能跟前两者有所重合，但是更专注于某一行业，例如专注于供应链咨询的AlixPartners，专注于零售行业战略的OCC，专注于医疗医药行业的ZS，这些咨询公司的特点就是更专注，可能规模都不大，但是在业内的名声很好。比如：
第四类是专注于某一个职能的咨询公司。
比如专注于人力资源的美世、怡安翰威特、光辉合益、韬睿惠悦（人力资源四大）等。
除此之外还有一些经济咨询公司，比如CornerstoneResearch；专注财务和风险的公司，比如甫瀚；最后是房地产咨询公司，一般业内号称有“五大”：仲量联行，世邦魏理士，高纬环球，第一太平戴维斯，高力国际。
全球咨询工资排行
咨询行业数据公司ManagementConsulted，公布了年全球咨询公司的最新薪酬数据，当然，ManagementConsulted提供的这一薪酬数目是最高的薪金水平，而并非是平均薪酬：通常来说，只有最顶尖的员工能获得这一水平的薪资，整个咨询行业的平均薪水当然会有明显的减少。
注：以下为本科或者研究生的入职年薪，全职雇员还可以获得签约奖金，重新安置奖金，年终绩效奖金等。
AArete公司
Base:$,
PerformanceBonus:upto$16,
TotalCash(sumofabove):upto$,
Retirement:3%matchfork
AccentureStrategy
Base:$85,
PerformanceBonus:upto$8,(10%ofbase)
TotalCash(sumofabove):upto$93,
Retirement:6%matchforkafter1styear
Stock:15%discountonAccenturestock
SigningBonus:$12,
Relocation:upto$5,
AlvarezMarsal
Base:$65-82,
PerformanceBonus:upto$16,(uncappedbonusifinrestructuring/turnaroundgroup)
TotalCash(sumofabove):upto$98,
SigningBonus:$5-10,
A.T.Kearney
Base:$80,
PerformanceBonus:upto$16,
TotalCash(sumofabove):upto$96,
Retirement:6%matchfork
ProfitSharing:upto$8,(10%ofbasedependingonfirmperformance)
SigningBonus:$5,
Relocation:upto$10,
BakerTillyVirchowKrause
Base:$66,
SigningBonus:$4,
BainCompany
Base:$85,
PerformanceBonus:upto$12,
TotalCash(sumofabove):upto$97,
Retirement:4.5%ofbase+bonusintok,nocontributionrequired
SigningBonus:$5,
Relocation:$5,
BostonConsultingGroup
Base:$90,
PerformanceBonus:upto$16,
TotalCash(sumofabove):upto$,
Retirement:Profitsharingdepositedintokaccount
ProfitSharing:upto$4,
SigningBonus:$5,
Relocation:$2-8,(Germany:€3-10,)
BoozAllenHamilton
Base:$75-,dependingonexperience
PerformanceBonus:$6,-11,
TotalCash(sumofabove):upto$,
Retirement:6%matchfork
Relocation:upto$5,
CognizantTechnologySolutions
Base:$65,
PerformanceBonus:upto$3,
TotalCash(sumofabove):upto$68,
Retirement:50%kmatchforfirst6%ofsalary(after1styear)
SigningBonus:$5,
RetentionBonus:$5,(after1stand2ndyears)
CornerstoneResearch
Base:$82,
PerformanceBonus:upto$8,(10%ofbase)
TotalCash(sumofabove):upto$90,
Retirement:50%matchforfirst6%ofindividualcontributionsink
SigningBonus:$12,
Relocation:%ofmovingexpenses;4nightsinhotelwhilehousehunting;allbrokerfees
DeloitteSO
Base:$80-94,
PerformanceBonus:Onlyafter3rdyear(15%ofbase)
TotalCash(sumofabove):upto$80-94,
Retirement:25%matchforfirst6%ofindividualcontributionsink
SigningBonus:$12,
DeloitteSOGovernmentandPublicSector
Base:$84,
TotalCash(sumofabove):$84,
SigningBonus:$10,
Relocation:$2,
EY
Base:$75,
PerformanceBonus:None(1.5xovertimepayinstead)
TotalCash(sumofabove):$75,+overtime
Retirement:6%matchofbaseintok
SigningBonus:$3-7,
Relocation:upto$2,
EY-Parthenon
Base:$92,
PerformanceBonus:upto$9,(10%ofbase)
TotalCash(sumofabove):$,
SigningBonus:$10,
Relocation:upto$2,(local)
FTIConsulting
Base:$68,
PerformanceBonus:upto$10,
TotalCash(sumofabove):upto$78,
SigningBonus:$7,
Relocation:upto$1,
Huron
Base:$67-72,
PerformanceBonus:upto$7,(10%ofbase)
TotalCash(sumofabove):upto$79,
Retirement:6%matchofbaseintok
Stock:$5,(25%matchofpersonalinvestmentupto$20,)
SigningBonus:$5,
TravelBonus:upto$3,(typically$3,)
Relocation:upto$2,
IBMGlobalBusinessServices
Base:$75,
PerformanceBonus:upto$8,(12%ofbase)
TotalCash(sumofabove):upto$83,
Retirement:5%matchofbaseintok
SigningBonus:$7,
Relocation:upto$3,
KPMG
Base:$75,
PerformanceBonus:upto$8,
TotalCash(sumofabove):upto$83,
SigningBonus:$7,
Relocation:upto$2,
L.E.K.
Base:$74,
PerformanceBonus:upto$14,(20%ofbase)
TotalCash(sumofabove):upto$88,
SigningBonus:$7,
Relocation:upto$2,
McKinseyCompany
Base:$85,(Taipei:$38,)
PerformanceBonus:upto$15,(Taipei:upto$5,)
TotalCash(sumofabove):upto$,
Retirement:$7,
SigningBonus:$5,
Relocation:$2-10,
Mercer
Base:$68,
PerformanceBonus:U.S.:Nobonus,instead1.5xpayforhoursover40/week.
TotalCash(sumofabove):$68,+overtime
SigningBonus:$3,
Relocation:upto$2,
NavigantConsulting
Base:$72,
SigningBonus:$6,
Novantas
Base:$72,
PerformanceBonus:upto$14,
TotalCash(sumofabove):upto$86,
Retirement:k–4%match
SigningBonus:$5,
Relocation:upto$5,
OCC
Base:$83,
PerformanceBonus:upto$20,
Totalcash(sumofabove):upto$,
Retirement:K–upto3.5%matchatstartofsecondyear
SigningBonus:$7,
Relocation:$5,
OliverWyman
Base:$85,
PerformanceBonus:upto$16,
Totalcash(sumofabove):upto$,
SigningBonus:$10,
Relocation:upto$2,
PwC(includingStrategy)
Base:$75,
PerformanceBonus:upto$18,
TotalCash(sumofabove):upto$93,
SigningBonus:$5,-7,
Relocation:upto$2,
SimonKucher
Base:$75,
PerformanceBonus:upto$4,
TotalCash(sumofabove):upto$79,
Retirement:3%matchfork
SigningBonus:$5,
Relocation:upto$1,
WestMonroePartners
Base:$77,
PerformanceBonus:upto$3,
TotalCash(sumofabove):upto$80,
SigningBonus:$7,
TravelBonus:Additional$4,forevery30nightsontheroad
ZSAssociates
Base:$70,
PerformanceBonus:upto$7,(10%ofbase)
TotalCash(sumofabove):upto$77,
Retirement:3%matchfork
SigningBonus:$6,
Relocation:upto$4,
最高绩效奖金，通常仅授予最高5-10％的员工。平均表现者通常会获得接近最高金额一半的奖金，而表现不佳的人通常只会获得一小笔奖金（如果有的话）。此外，支付加班费的公司可能会选择不提供绩效奖金。
咨询顾问的职业发展
咨询公司的发展分为向内和向外。
向内发展：
咨询公司的晋升路径是非常透明的，基本是从Analyst开始，8-10年之后可以升为partner。
在顶级咨询公司中，每年基本工资和/或绩效奖金将增加10-20％。当晋升到下一级别（通常每2-3年发生一次）时，收入增长幅度更大。
以下是在美国一家顶级咨询公司工作的潜在薪资增长轨迹：
First-yearoutofUndergrad/Master’sprogram:Base:~$80k
SigningBonus:~$5k
PerformanceBonus:upto~$12k
FirstyearoutofMBA/PhDprogram:Base:~$k
SigningBonus:~$25k
PerformanceBonus:upto~$44k
Manager/ProjectLeaderprogram:Base:$-k
Bonus:$80-k
AssociatePrincipal/SeniorProjectLeaderprogram:Base:$-k
Bonus:$-k
JuniorPartner/Principalprogram:Base:$-k
Bonus:$-k
SeniorPartner/Directorprogram:Base:$-k
Bonus:$k+
大多数全职新员工都不会成为合作伙伴。许多咨询公司都有一个向上或向下的促销结构。那些表现异常优秀的人有机会晋升，而鼓励表现不佳的人在其他地方寻求工作。
由于结构上升或有吸引力的退出机会，只有一小部分新员工可以一直到高级合伙人。
向外发展：
第一种，跳去甲方的战略部，一般的选择是在咨询公司工作3-10年。
第二种，跳出去做投资。这个路径没有固定的时间，有入职不久就跳去做投资的，也有在咨询公司做了很多年之后转去做投资的。
跳槽的人，大多去哪些行业或者公司，可以看看领英之前做的一项调研：
*数据来源于领英
咨询公司的目标院校
咨询公司对教育背景的要求略高，这也是很多人心有余而力不足的原因。
LinkedIn领英曾经对三大顶尖咨询公司—麦肯锡、波士顿咨询和贝恩咨询中国地区的员工进行数据分析后，得到了MBB的目标院校信息。
国内高校里王牌四校北清复交组成了第一梯队，而在南北高校的进一步厮杀中，南方高校略胜一筹。
除了综合类高校，财经类院校与外语类院校也有很亮眼的成绩，所以学校出身是重要影响因素，但并不是绝对的筛选项。扎实的金融知识与熟练的语言技能在咨询行业里也是大大的加分项。
同时，很多咨询顾问具有海外教育背景。与国内大学四校领跑的情况不同，毕业于国外高校后再进入咨询行业的人数也相当可观，但不同大学间难分伯仲。
从学位来看，硕士是咨询从业者中的主力*，但学历并不是绝对的门槛，本科毕业就进入咨询行业的人数也达到了25%。再来看看专业，以工商管理为代表的经济金融类专业受到咨询行业的特别优待，因其课程设置及社团、实习等相关经历最为相关。理工类学科的专业知识积累以及对统计、数据分析等专业技能的锻炼，人文社科专业对人文素养、沟通表达技巧的培养也能帮助大家脱颖而出。其实咨询公司也是行中的一员，不可以过度崇拜，也不用过多的贬低，最重要的是，你是否适合咨询行业，你是否真的喜欢这个行业。
最后，你对咨询行业还有什么疑问，欢迎在下方留言哦~
如果你想了解咨询行业的工作体验
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