艾芬达一个从事电热毛巾架企业，主要为欧美企业做代工，年销量8个亿，赚的是微不足道的代工费，但品牌在国内更无人知道。
回归国内，面临的挑战:
品类的未来在哪里？
进口大牌巨头如何应对？
国内同质化产品同质化严重，怎样面对价格战等？
年初艾芬达团队参加顾均辉战略定位学习，运用定位推出品牌，找到的差异化，并进行环环相扣的运营配称等。
阶段性成果：
（一）双十一上线实现销售万，成为电热毛巾架品类全网第一，仅半年同比增长%,已被某知名房地产开发商选择，成为精装修的战略合作伙伴。
（二）年品牌实现全面突围亮相行业，又传来捷报，双11预售期3分钟完成去年当天业绩，增长%。
总结:全行业都在打价格战，都在卖货，只有你在做品牌！定位助力产品走向品牌冠*之路。
巴德士巴德士是一家20年之久的“涂料老兵”，国内十大涂料品牌之一。近几年涂料市场业绩整体下滑、竞争越来越激烈，前有立邦和多乐士两大外资企业以双寡头之姿长期盘踞市场，后有诸多本土品牌异*突起。在这样的竞争环境下压力重重，急需找到一条方向明晰的可持续发展道路。
年底，巴德士创始人—方学平带领高管一行9人，走进顾均辉《战略定位落地实操》课程，重新定位巴德士实施“单焦点、多品牌”战略，用多个品牌占据涂料趋势细分品类。
1.以花王水漆聚焦在新品类水漆，做大品类，成为水漆老大。
2.重新定位巴德士，转型艺术漆。高端艺术漆目前的规模虽小，但是利润高，是站在未来发展趋势上的一个细分品类。
定位成果：定位执行仅8个月，巴德士集团实现逆势上扬，集团核心品牌花王水漆实现同比增长82%，经典品牌巴德士实现同比增长9%。
绿业元他，虽年过花甲，却信心满满地说：“超百亿不是梦”，他是河南绿业元的董事长~范国防范总。
他说：“快速连续倍增的原因有三个：1.产品聚焦，2.正确定位，3.集中力量做一。
他说：“我们能有这样的成果，完全受益于顾均辉战略定位这个课程，如果不是顾老师，我也会走继续弯路，我也会有很多犹豫。所以非常感谢顾均辉老师”。
一个农资单品：
年0.3亿
年2.1亿
年7亿
年17.7亿，总额超21亿
俞文清燕窝水血海一片的饮料市场，哪来的勇气？
没有产品，没有团队，仅仅只有一个想法，想打造一个低燕窝含量的饮品，但不知道是个什么产品。
年6月6日走进《顾均辉战略定位》学习，年借力定位无中生有，开创燕窝水新品类！仅4个月热销上海突破万瓶，年热销“每4秒卖1瓶”，品牌估值达5个亿。年第届糖酒会，4千位经销商排队仅优选位代理，火爆全场！
战略节奏：
1.年成为第一，俞文清燕窝水，选自马来西亚燕窝；
2.年保持热销：4秒卖1瓶；
3.年扩大品类：熬夜伤皮肤，常喝俞文清燕窝水。
总结：好的定位出手就是第一，不做第一就做唯一！
新潮传媒年，新潮传媒创始张总及两位合伙人参加顾均辉《战略定位落地实操》学习。
背景：新潮传媒成立于年，当时分众传媒独领行业10年，已经是市值千亿的行业巨头，地位看似难撼动。而新潮传媒作为电梯媒体新*，压力巨大。
在战略定位指导下，新潮传媒聚焦“社区”的差异化，全力开拓社区电梯资源，成绩斐然：
成果：年，新潮营收超过10亿，同比年增长4倍，年有望超30亿；广告主上，新潮获得了多个客户的选择，其中包括中国百强品牌中的80%；融资方面，新潮仅成立五年融资规模就超过了60亿，估值达到亿元，刷新了整个行业的认知。
年6月，新潮的电梯媒体已覆盖全国个城市，70万部电梯，成为中国拥有最多社区资源的电梯媒体。任分众再怎样抢占市场资源也无法扼杀它的成长势头，最多只能“平分天下”。电梯媒体行业的垄断形势一去不复返，行业双巨头格局已经确立。
总结：定位的世界里，没有哪个企业小到不能去竞争，没有哪个企业大到不敢去挑战！
鑫仕达重庆鑫仕达包装设备李总17年走进《顾均辉战略定位》课堂，课后启动定位式经营。将一台70万的设备调价到万，原来出货不到台，去年订单台，市场占有率达50%！
年4月获得央视《匠心智造》栏目专访，并于年第二届进博会和施耐德电器成功签约。
总结：在国内国际的全面竞争下，一个好的定位会帮助企业获得更多客户的选择，让企业实现持续盈利，造就强势品牌！
半亩花田年7月，亓总带领4位高管参加顾均辉《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。
落地要点：通过竞争环境分析、找到绝佳空位，集中优势资源聚焦手膜单品，其他原有品类且打且退，把握住战略节奏。
落地效果：年手膜单品由之前的1万，到年底实现了万的销售额。年实现1.5亿营收，年已破3亿。年公司业绩目标18亿毫无悬念！。
老乡鸡老乡鸡快餐（原肥西老母鸡）年3月引入定位，老乡鸡运用定位五年时间，从原来的70多家店的安徽本土品牌，快速发展到拥有多家直营店的全国性品牌，年底营业额将突破30亿！
战略要点：品牌名称切换为“老乡鸡”，全面升级形象；聚焦安徽，同时加速在安徽的开店；定位从“特色老母鸡快餐”调整为“安徽最大的连锁快餐”。年，老乡鸡收购武汉永和。年进*南京，南京直营店突破家。成为中式快餐行业老大。
总结：定位就是解决生意难做的一门学科，竞争越激烈就越需要定位！
云澜湾?女人温泉背景：浙江云澜湾温泉投入30亿巨资打造，一直经营惨淡。每天的客户还没有店内员工多，尝试各种营销方法仍无法扭转困局。年10月董事长张虹女士走进《顾均辉战略定位》课堂，只用了一年时间，云澜湾彻底改变。
竞争分析：考察日本、欧洲的温泉，对国内温泉市场进行全面深入调研，共分三种类型：景点、主题、同质。发现“人群空位”：女性主导温泉消费。
定位：云澜湾-更适合女人的女人温泉
战略配称：公关传播、温泉大厅设立大型奥陶岩层模型凸显信任状、设计女人专属汉服浴衣、打造女性专享最美化妆室、周边配套樱花女人风情街、特色产品全部围绕“女人”展开。
效果：年6月以后，订房数量激增，预约单每天人次，工作日50%以上的订单率，节假日要提前数周，重大假日要提前数月预定。
总结：任何行业，差异化都无处不在，前提是你能发现它。战略定位，助你胜出竞争。
铁骑力士年铁骑力士集团雷总一行4人来到《顾均辉战略定位》学习，雷总课程现场分享：“来晚了！一天的课程听下来，感觉提壶灌顶，战略定位一定能促飞铁骑力士的发展。”
年团队回到课堂复训，带着惊人的成果：“学习定位后回去收购了一个品牌，两年从3亿做到30亿，就是用定位的打法。”
雅诚德陶瓷雅诚德是一家做日用陶瓷的企业。年1月创始人陈镇权带领高管一行3人参加《顾均辉战略定位》学习，调整战略方向、加强运营配称，一年的时间营业额从6.1亿增至10.7亿，年营业额达到15亿，年成功突破20亿，3年时间实现%高速增长。
定位落地关键点：
1.按照四个维度（趋势、竞争、认知、优势）来分析经营业务，进行战略取舍；
2.聚焦陶瓷餐具，调整产品结构，将原有的0个SKU缩减到个，不断突出品相，让选择变得简单；
3.依据定位调整战略执行节奏，为不同地区的代理商制定不同的商战策略....
总结：定位已被越来越多的企业家评为不得不学的“战略功夫”，只要我们用到一招半式，企业都会有完全不一样的效果！
泰富石油泰富实业王总17年走进《顾均辉战略定位》课堂，课后启动定位式经营。一年后，年营业额从18亿，倍增至40亿元。
王总分享：在夹缝中生存的民企特别不容易，我们也发现有很多培训课程，但是静下心来你会发现，其他的课程要么是解决企业的成本，要么解决企业的运营效率，但是，企业真正需要解决的是创造顾客，被选择的问题。对一个企业来说，只有顾客是“利润中心”，其他的部门全是“成本中心”！
米婆婆米酒米婆婆董事长张然先生分享：“我是做米酒的，1年前来《顾均辉战略定位》学习，震撼非常大。我们做酒的都是为了满足客户需求延伸无数个单品和系列。定位，颠覆了我以往的经营思维，回去之后，我将30多个单品聚焦到4个。
营业额不降反升，1年实现1.1个亿到3.2个亿的增长！
定位的威力是兵不血刃的！哪怕只运用了一招半式，都能在同质化大竞争时代突围胜出！”！
新天元色纺纺织行业在中国历史悠久，但是色纺技术是在中国还在发展萌芽阶段，孙伟运用定位将企业在一年的时间销售额翻了近10倍，一个企业的天花板是企业的领导者，一个行业的引领离不开正确方向的指引。
“新天元色纺——一百万米无色差”为核心差异化，联合上下游产业链一起打造“全球最大色纺梭织面料供应商”。新天元色纺以每年50%以上的速度增长：年0万米，年0万米，年根据行业新阶段进行战略调整；“新天元色纺”，一个将纺织面料行业做到“窄而强”的品牌！
竞争环境分析，寻找定位空位
1.外贸形势：在1年至8年间，中国纺织业外贸迅速增长，增幅达到%,一方面是行业需求越来越大，一方面因为竞争对手同质化厮杀，利润越来越薄。
2.国内形势：虽然中国是全球纺织产业规模最大，也是产业链最完整、门类最齐全的国家。但欧洲国家则在产品研发、技术、设计、品牌等方面具有相对优势。
3.环保趋势：国外污染控制比较严，只能做色纺产品减少污染。相比之下，国内污染控制比较松，染色工艺致使空气和水污染严重。
制定品牌定位
差异化定位：一百万米无色差，全球最大的色纺梭织面料供应商
围绕定位，重构运营配称
产品开发：新天元成功开发TR色纺系列产品，该产品系列具有节能环保，色牢度好，零色差，零缸差，零匹差，质量稳定。
产业链协同：自年走进《顾均辉战略定位》课堂，并先后带领高管及产业链上下游客户一起参加学习，我们不但建立了非常好的互信，更统一思想，沟通效率大大提高！大家都有共同的语言和思维，为下一步新天元色纺内销业务的开展，提供了非常大的助力。
市场与渠道：坚持每月召开一次“色纺研讨会”，同时主持制定了“色纺纱线”和“色纺面料”的行业标准，联合上下游产业链一起打造色纺领导品牌的定位。
新丰小吃新丰小吃是成立于年的杭式老派小吃店，随着行业的变化，品牌老化，大量门店关闭，遭遇生死抉择的困境。年开始学习并实践定位，以“我们只做小吃”为战略定位。
实施定位2年，盈利水平由亏损到净利润达.81万元，门店数量由11家增长至78多家，且家家火爆，最高单日单门店客流量达0—人次，业绩增长率连翻数番。年11月新丰正式挂牌新三板，成为国内专注小吃品类新三板第一股。
伍子醉槟榔伍子醉是湖南一家做槟榔的企业。槟郎行业近年来发展迅猛，行业规模从年的0万到年的亿，至已经达到亿。
随之而来的行业竞争加剧，同质化竞争日益白热化。其中，口味王、伍子醉、胖哥、皇爷、宾之郎等七家企业形成“七大家”的竞争格局，口味王为行业老大。
老大口味王赶尽杀绝，用双品牌战略，强势抢占最有市场前景的“青果、青果烟制”双品类领导者。
湘潭铺子·枸杞槟榔，高端销量增长%
软功夫+硬实力:
软功夫：树立信心（聚人心、抓典型、给糖果）；统一思想（营造危机感、利益共同体、保持勤沟通）。
硬实力：1、管理升级；2、陈列升级；3、服务升级；4、传播升级。
1，单品2亿一年破20亿；2，老大广东10年称霸，年一季度灭之。
找到差异化，做好配称。定位助你做老大！。
新沪屏蔽泵年总裁王国良先生带领7位核心高管走进《顾均辉战略定位》课堂，一起制定企业战略定位。
落地要点：确定＂屏蔽泵专家”方向，同时到竞争对手强势中的弱势布局战略市场，放大品牌认知，在行业中提起＂屏蔽泵”就对应＂新沪”。以航天*工的信任状高举高打，落实到配称执行，实现销售业绩的爆发式增长。
落地效果：新沪已占据行业50％以上的市场份额，出货量同比增长近％，成长为中国屏蔽泵龙头、跻身全球屏蔽泵品牌前三甲!
伊利集团年12月伊利集团战略总裁张令奇一行7人参加《顾均辉战略定位》课程，张总说“国际四大咨询公司我们都请过，顾老师的实战和企业经营视野是任何其他老师无法模仿比拟的！"
年、年相继30人，四大事业部总经理亲临现场。这可谓“三顾定位”。
越是成功的人和企业越是谦虚、爱学习。到底是什么原因让行业老大如此战战兢兢、如履薄冰呢？
因为如今的商战已不是产品之战，而是心智之争！商业战略转型期，谁先掌握定位，谁则再得天下！
......
定位是唯一一门敢用数据和结果检验学习成果的战略学科，《顾均辉战略定位》是一堂真正落地实操的课程，自开班以来，迎来了众多知名企业学习，北汽福田、伊利、金嗓子、红星美凯龙等。
学员落地成果显著
*绿业元3年实现0万到20亿的飞跃；
*米婆婆1年实现1.1亿到3.2亿的增长；
*泰富石油1年实现15亿到40亿的倍增。
……
顾均辉战略定位：助力中国产品向中国品牌转型，为中华民族伟大复兴尽毕生之力！
已有北汽集团、伊利集团、洽洽集团、金嗓子、好想你枣、长江集团、新潮传媒、大北农、绿业元、金正大集团、红星美凯龙、酒仙网、克明面业、正大集团、史丹利集团、康乃尔集团、金吉列留学、泸州老窖等……数千家中国优秀企业走进顾均辉《战略定位落地实操》课堂！
顾均辉
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顾均辉——国内唯一操盘过跨国企业拥有国际化视野的定位落地专家
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每月一期
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