导读
11月12日下午，安徽广播电视台举办市场伙伴计划发布暨年资源展示会，全新战略与重磅内容共同亮相，以深度融合的引领性探索打出了差异化发展的竞争牌。
文
圈叔
年末的招商会向来都是各大媒体平台全年之中的一次关键战役，进入10月以来，各大平台携手新战略、新渠道、新资源“你方唱罢我登场”，持续搅动荧屏热潮，好不精彩。
11月12日下午，安徽广播电视台市场伙伴计划发布暨年资源展示会在合肥成功召开，此次大会不仅是安徽广播电视台既有成绩以及年重磅内容的一次高光亮相，也是其首次整合卫视和地面频道群、全面打通台内广告营销资源的一次“组团出击”。
安徽广播电视台“市场伙伴计划”启动仪式
与此同时，安徽广播电视台不同于其他平台将核心完全放置于内容层面，而是差异化地主攻营销服务，并在资源整合、机制融合、外部联合的基础之上推出“市场伙伴计划”，为广电行业的发展带来了新思路——作为年其最为核心的发展战略，安徽广播电视台迈出这一步的背后有着怎样的研判和洞察？通过复盘整场大会，也许能够找出其中的价值轨迹。
势在必行：融合进入深水区，
“市场伙伴计划”应运而生
“伙伴”，这是安徽广播电视台给自己定位的新身份。正如安徽广播电视台*委书记、台长、总编辑聂庆义在致辞中所表达的“整合”与“共赢”精神，此次大会成为了安徽广播电视台“决心以伙伴的身份携手，一起在中国经济转型中赢得未来”的标志。
安徽广播电视台*委书记、台长、总编辑聂庆义
实际上，打造市场伙伴计划、为合作伙伴提供全新营销势能，是安徽广播电视台酝酿已久的战略布局，这基于的是安徽广播电视台与安徽广电传媒产业集团的深度合作，以及卫视和地面频道群广告经营的有效整合。
聂庆义指出，近段时间以来，安徽广播电视台提出了“打造新型主流媒体，重返卫视第一方阵”融合改革目标，按照“大中心、大融合、企业化管理”的思路构建新体制机制，激发内部创新创造活力。
在有效的融合改革举措的促进下，安徽广播电视台在年取得了可圈可点的收视成绩。数据显示，截至10月，年安徽卫视在央视索福瑞29省网组收视跻身前4、在35城市组收视数据跃居第6，其全国传播平台的属性与价值持续突显，此外，安徽地面频道收视晚间市网收视份额25.6%，占四分之一，在所有直播频道中的收视份额更是32.5%，安徽地面频道的用户规模和用户粘性十分可观。
随着融合渐深、收视向好，安徽广播电视台的各个频道进一步提效增质，迎来了广告经营的新格局。安徽广电传媒产业集团*委书记、董事长李树也在会上指出，安徽广电集团与安徽广播电视台始终保持着“紧密互动、资源互补、共赢发展”战略基础。此外，卫视与地面频道群的强力整合则打通了“任督二脉”，建立了全台联动的经营体系。
安徽广电传媒产业集团*委书记、董事长李树
正是在求新求变的自我革新进程中，“市场伙伴计划”成为了有着“广告淮*”基因的安徽广播电视台势在必行的转型举措。这一计划一手整合的是安徽广播电视台的广告资源，一手则着力于聚合合作伙伴的市场资源，凭借双向下力将此前的散点化营销转化为广告资源与产品市场的精准化对接，这不仅对安徽广播电视台有着重要意义，更成为了引领广电行业营销探索的最新实践。
因势而动：整合营销优势，
瞄准“内涵”“外延”协同发展
诚然，“势在必行”的改革潮涌之中，需要平台方拥有相当的“因势而动”的底气和勇气。此次安徽广播电视台“市场伙伴计划”的正式落地，就是其资源、渠道、地域等优势的集中突显。
安徽广播电视台卫视频道总监周原举出了详实的数据举证，他表示，电视目前仍然是覆盖面最广泛、触达人群规模最大的媒体，尽管面临多屏竞争与冲击，但其背后的公信力是特有的优势，其主流媒体的价值无法替代。这种强大的市场能量，成为了“市场伙伴计划”的一大基石。
安徽广播电视台卫视频道总监周原
会议现场，安徽广播电视台也清晰呈现了“伙伴计划”背后深度集成营销资源的市场逻辑：
一是，全台核心资源的内涵式整合。在安徽广播电视台体制机制改革，构建全台联动经营体系的基础上，卫视与地面频道群的核心营销资源被整合成巨大的“营销内容池”，营销资源的调配使用更为高效合理，营销扩散的链条也更为完整闭合。
二是，本地线下资源的外延式聚合。作为立足安徽的省级广电，本地化的地面活动资源是无可超越的市场优势。此次安徽广播电视台也将在聚合当地巨星演唱会、高校校际音超大赛、全省马拉松赛事等既有活动资源的同时，以无人机创意灯光秀打造网红打卡新地标、启动流动美食嘉年华等方式为市场伙伴进一步聚拢线下推广渠道。
三是，新媒体资源的阶段式统合。一直以来，安徽广播电视台致力于融合转型发展，其阶段式的成果为市场伙伴提供了重要助力。会场上，安徽广播电视台的两大动作值得注意：一方面，是与字节跳动举行签约仪式，共建安徽广播电视台MCN，让品牌扩大覆盖；另一方面则是综合性、聚合性、区域性移动客户端“安徽卫视·ATV”年底正式上线，61个县市融媒体中心接入，全面打通县乡镇级市场，让品牌深度下沉。
此外，在此次大会上安徽卫视及地面频道释出重磅剧综、栏目、剧场也成为了“市场伙伴计划”的重要一环，这些丰富的内容将为“市场伙伴计划”的生态环流提供持续长效的成长土壤——
周原介绍，卫视方面，既有《忍冬艳蔷薇》《独孤皇后》《梦想合伙人》《老闺蜜》《暴风骤雨》等“头部爆款+圈层精品”组合的优秀剧集群，也有主打守正创新、求变出奇的《国剧盛典》《品格》《男生女生向前冲》《一起来跳舞》《诗·中国》《蜜食记》《家风中华》等综艺节目带。安徽广播电视台地面频道总监代表、经济生活频道总监许梦凡则表示，地面频道则将在主旋律、《我的拿手菜》《影视第一线》等本土综艺、《钻石剧场》《风云大剧院》等本土电视剧场上着力，与卫视形成“天上地下”的合作之势。
安徽广播电视台地面频道总监代表、经济生活频道总监许梦凡
聚合优势资源、打通平台渠道、创新内容精品……安徽广播电视台通过“内涵”和“外延”相结合的发展方式找到了平台定位，而这，正是其敢为人先推出“市场伙伴计划”的自信和实力所在。
顺势而为：开启“生态化营销”，
树立行业新标杆
全新的“市场伙伴计划”会带来什么？这是这一全新战略转向需要回答的命题，也是判断其市场潜力的重要依据。对此，安徽广播电视台在此次大会上勾勒了这一计划的战略落点——打造生态化的营销格局，从而“构建品牌营销势能，实现营销销售变现”。与此同时，安徽广播电视台也向市场释放了积极的发展信号。
对于合作伙伴而言，这一计划意味着营销传播成本的有效利用和势能的量级增加。正如里斯战略定位咨询全球合伙人、中国总经理张云所说，“有效的传播，除了必须要有品类的创新，还需要公关点火、广告浇油，这样才能实现企业的持续增长。”如何做高效的、有真实转化量的营销一直是企业的痛点，而安徽广播电视台的“市场伙伴计划”就聚焦于此。
安徽广播电视台广告中心主任、卫视频道副总监邵震
安徽广播电视台广告中心主任、卫视频道副总监邵震介绍，安徽广播电视台将面向市场伙伴提供整合营销系列和垂直营销系列两大产品，市场伙伴既可以通过全渠道资源的合作全面对准大众市场，也可以通过民生资讯合作、剧场合作、健康生活合作、快乐综艺合作、融屏互动合作等精准对接圈层用户。并且，在全新的产品框架之下，根据企业的调性提供的定制化服务成为可能，这也将在缩减成本的同时大幅抬升传播效能。
其次，在权益框架上，安徽广播电视台则将通过核心主资源、固定配套资源以及增值服务回报等方式为企业的营销活动进一步赋能，通过全渠道链条实现品牌的裂变式传播，有效为合作方品牌提供市场增量。
对于安徽广播电视台来说，这一计划兼具“改革成果”和“焕新起点”意义——“市场伙伴计划”是安徽广播电视台在媒体融合背景下因势而动、顺势而为的能动转型，是其面对新技术迭代的“关键一招”；而“焕新起点”则是其凭借着这一计划在广电行业中树立了极具特色的发展标杆，这也是对其“重返卫视第一方阵”的有力回应。
如今，安徽广播电视台构建起了以“市场伙伴计划”为核心的媒介服务新生态，这开启的是安徽广播电视台与市场伙伴纵深联合、共赢发展，台内生态与台外生态强强联合、协同共进，广电与新媒体双轨并跑、优势互补的崭新局面。
“好伙伴，一起拼，一起赢。”能够看到，“市场伙伴计划”下的安徽广播电视台，正在以差异化的思路迈上下一个具有里程碑式意义的发展新阶段。
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