3月5日周五
COO许元、CFO沈洁蕾
嘉宾发言
财务业绩
营收利润方面，年实现营收7.04亿美元（YoY+5%），实现净利润2.70亿美元(YoY+64%)，创下历史新高。其中，2H20实现营收3.92亿美元（同比/环比均达25%）。
销售费用方面，总体来看，公司年花费1.64亿美元获得1亿名用户，年花费1.85亿美元（YoY+12%）获得2亿用户。重点产品上，《王国纪元》全年广告开销占比在26%以内（1H20小于26%，2H20约为29%）；公司在下半年的投入目的是希望让收入增长更稳健，并且为年打下坚实基础。
现金支出方面，主要分为投资、买地、分红回购几个部分。其中，投资上主要希望通过对外投资获得更多战略伙伴。
总资产方面，实现连年增长，年为6.3亿美元。
股息方面，公司对未来充满信心，全年派息比例60%；集团全年宣派的中期股息与特别股息及回购金额合计约占年度净利79%。
游戏产品
《王国纪元》（LordsMobile）
年新冠疫情下“宅经济”给游戏行业带来了一定机会，IGG利用这一机会加强《王国纪元》的全球化运营和营销，同时利用这一机会为公司旗下移动App（KeepClean/KeepLock/BatterySaver）导入用户近1亿人，成功激发平台协同效应，协助核心游戏《王国纪元》流水屡创新高，并助推集团业绩增长。
“平台化发展”是公司的全新策略，利用1亿流量支持App，形成庞大的用户平台。用户群一旦形成，就能反哺《王国纪元》。去年6月成果初现端倪，至年全年通过数据公司看到，平台化发展取得成功。
流水规模上，在平台协同效应之下，《王国纪元》年7月流水突破6,万美元，12月达到6,万美元（去年月流水4,万美元）。今年1月，在北美市场没有大幅广告增量的情况下，《王国纪元》在美国安卓商店持续1个月居畅销榜首位。渠道比例上，安卓收入比例显著提升，王国纪元安卓端提升6%（主要由于移动App主要是安卓端产品，产生的协同效应集中在安卓平台）。
用户方面，《王国纪元》年12月总用户2.7亿人，年12月为3.7亿人，增速为过去5年之首。
未来，公司将首度推出大IP计划，将圣斗士星矢引入《王国纪元》。
《奇幻书境物语》（DressUp!TimePrincess）
女性向游戏，年12月在欧美地区进行广告增量投放，年1月流水达万美元，2月28天流水已超过1月31天流水。
目前已推出6个西方版本，预计将逐步推出亚洲版本（日韩、简体中文）。未来，公司会将它打造成超长线运营产品。
移动App产品
年IGG共获得用户2亿名，其中游戏App获得1亿名用户，移动App获得1亿名用户。具体来看：KeepClean用户达到5,万名，KeepLock1,万名，BatterySaver1,万名。
移动App主要在安卓端，排他性很强，用户安装好App之后就不会换。此类产品不以赚钱为目的，主要是提供服务，意在形成流量池，反哺游戏。未来会扩充继续产品线，不断扩大用户群，让平台协同效应扩张。
研发及运营
研发方面，公司追求精品化、多元化发展，目前有38款在研产品，其中，SLG品类占50%，此外还有女性向产品、《怪物猎人》等动作类游戏（1-2款）等。同时将助力扩充游戏内容，推出其他语言版本。
研发团队上，会积极向北上扩张，获得更多研发人才；同时会积极联动外部研发团队，获取/打造更多海外精品作品。
运营方面：将为《王国纪元》引入圣斗士大IP，扩充用户群。公司认为IP联动将产生较大价值。
未来，IGG不再是一家单纯买量的游戏公司，逐步升华成全球化、平台型公司。公司会把握机会继续挑战新高。公司会持续运营经典游戏《王国纪元》，《奇幻书境物语》也将在欧美稳步增长，同时会在亚洲取得突破。
问答环节
Q：是否能具体分享《王国纪元》流水运营经验？平台化发展对游戏用户的获取优势有哪些？
A：《王国纪元》今年的增长更多是因为去年获得了很多用户，整体的用户表现很不错。同时，移动App产生特殊平台协同效应。
平台化发展品牌宣传：用户给公司带来品牌宣传的效果，给《王国纪元》带来了很多自由激活的用户，降低了买量成本。移动App平台用户形成流量池后，对北美的收入有比较大的提升作用，从实际结果来看，《王国纪元》年1-2月在北美地区安卓商店持续上榜。
Q：《奇幻书境物语》未来推广节奏如何？
A：从目前来看，玩家反响热烈。公司研发团队前期在不断丰富游戏内容，故事书已增长到12本，去年年底加大欧美市场投放力度，创下1月流水万美元记录，2月28天流水已超过1月31天流水。
未来推广计划是，年4-5月推出韩语版，5-6月推出日语版，预计流水会有比较大的增长；同时在申请中国大陆版号。公司将在看到日韩市场及中国大陆市场的表现之后，给游戏定下流水目标。
Q：其他游戏计划如何？
A：除《奇幻书境物语》之外，其他游戏（包括《OmegaLegends》在内）都没有达到公司大推标准。年公司将轻装上阵，主推《奇幻书境物语》。
Q：投资方面，公司对被投企业的产品获取/合作计划如何？
A：被投企业产品主要分为两类：
一是公司较为熟悉的方向，如SLG产品，占对外投资产品的50%；
二是与公司形成互补的方向，包括女性向游戏开发公司（具体类型如，阅读/简单换装/2D换装/女性古风等），相关产品今年已经在逐步上线，但游戏从上线到大推还是有一段时间需要进行调整。
从历史产品来看，《奇幻书境物语》在年8月测试，8-12月进行调整，12月进行大推。目前，《EmpireMobile》即是被投企业输送的产品，一轮测试之后，正在修改中，还会安排下一轮测试。
Q：《王国纪元》为什么引入“圣斗士”IP？是否会影响游戏DNA？
A：公司希望能够在东亚市场取得突破。公司在年前后尝试过日本市场，但效果不是特别好。在过去几年间，公司持续建设日本运营团队并摸索这个市场的know-how；在年内，日本市场《王国纪元》的DAU和收入都在不断爬升。
从目前来看，公司对日本市场的准备工作基本完成，需要一项东西来引爆。在IP上，公司选择了多个IP，经过各类考评，认为“圣斗士”比较贴切，因此最终选择引入“圣斗士”IP。IP合作细则暂时不能对外公布。
Q：公司产品和TapTap合作计划如何？
A：《王国纪元》将在中国大陆继续加强运营，年产品在中国大陆的表现不错，在苹果iOS畅销榜稳定位居40名左右。公司希望在年待IP上线之后，借助TAPTAP平台，为《王国纪元》引来更多安卓用户，提振产品在中国大陆的收入。
《奇幻书境物语》正在申请版号，公司认为这是一款“充满爱”的游戏，启用中国大陆研发公司来申请版号，未来将首选在TapTap获取中国大陆的安卓用户。
Q：《王国纪元》的ARPU有很好的提升，最近是否有新的策略？未来老游戏方向的侧重点是什么？
A：公司维持《王国纪元》长线运营的策略主要是两方面，一是灌输用户，二是提供更多玩法，不断迭代优化。Goldpass战斗通行证是新加的玩法，玩家对此反响热烈，对产品流水有提升，使得该产品的2月日均收入提升到全新高度。
Q：公司今年整体的研发、营销开支趋势如何？
A：
营销方面：产品的营销与流水挂钩。《王国纪元》年广告开支比例在26%以内，新游戏推出会根据实际表现及时做调整，达到ROI目标时，再增加用户导入。如，《奇幻书境物语》是从一天几千个用户买入，到目前一天买入几万个用户；未来在日韩市场开拓之后，会把用户导流再扩大。
今年在营销上会继续投移动App。公司认为，平台协同效应带来的用户非常优秀，留存、付费都超越普通广告用户。
研发方面：公司将继续加大研发力度。全球角度看，因为疫情，欧美竞争对手都在家里办公，效率很低；中国大陆当前有非常好的研发环境，年会出现弯道超车，是超越西方游戏公司的大机会。
年《原神》表现全球居首，莉莉丝表现也超过supercell，IGG也会把握这一机会。公司会继续扩张研发团队，不会选择在福州，扩张方向会在上海、北京、成都。公司预计会有一定的研发费用上升，但随着收入上升，研发费用率不会有显著提升。
Q：如何看一级市场与二级市场的竞争？公司未来计划如何？
A：公司去年对外投资了很多公司，以研发公司为主，目的为扩大产品线，把全球化理念灌输给CP，带研发商的产品出海，帮他们做得更大，达到双赢。
公司同时会