前言
供应商关系管理一直是供应商管理的核心内容，但由于历史原因，大多数采购供应链职业人对供应商关系理解为“交易关系”与“竞争关系”，殊不知，用这种粗放对立式“关系”不但障碍双方的合作，更为企业采购供应链战略实现构成先天性缺陷。
在OTEP培训的课程里面，我们可以通过“风险/价值/价格”三维度构建供应商关系策略，这篇文章比较有效地阐释其策略的干货文章，供各位采购供应链职业人学习参考。
——柳荣/Jasunlau
1、对立关系
定义
是买方和卖方寻求指定供应机会中地位最大化，甚至不惜伤害对方的一种关系。
在供应定位背景下
该关系处于战术利润象限；风险低，供应市场有许多潜在的供应商；需求标准化；采购组织会寻求短期的关系。
关系因素
交易比关系更加重要的一种关系。因此双方：
供应商信息是基于“需要才提供”的，竞争程序开始前只需少量预警。
只按他们已“认定”的从事。
仅限于关心自己的需求。
展示出前后不一致的态度或行为。
对待对方是毫不在乎的，甚至直接对立或逼迫。
在一定程度上对信任存在不确定性，需要查证对方的承诺。
采购组织将风险局限于基本因素的管理，如：价格、交付、质量、数量等。
对采购组织的挑战
是确保指定产品或服务的总拥有成本最低。
2、松散型关系
定义
指的是采购组织从供应商那里采购的次数不多，数量不大，或没有建立更紧密关系的需要。
在供应定位背景下
该关系通常处于战术利润或战术获取象限；低风险，供应市场有许多供应商；需求标准化；采购组织试图采用竞争性的选择方法，寻求短期关系。
关系因素
特定的交易比关系更加重要的一种关系，双方将：
保留信息，只在需要时提供，竞争性程序开始前只需少量的预警。
与供应商的关系只到协议为止。
只