编者按
年是全球经济的复苏之年，我们正站在新周期的起点上。
卓越的管理，能够帮助企业在存量时代寻找到增量价值。我们希望年度卓越管理实践及人物能够启发企业跳出眼前的局限，用增量思维解决实际问题。
为此，《哈佛商业评论》隆重启动第三届年度“卓越管理奖”，寻找经济新周期的数字领跑者，新经济王者，市场颠覆者，可持续先驱，及员工心中的“优秀雇主”。
在启动第三届“卓越管理奖”之时，我们推出第二届“卓越管理奖”案例精选，共同回顾获奖的中国优秀管理实践。
本案例是《哈佛商业评论》第二届“卓越管理奖”第08篇案例。
数说故事(DataStory)成立于年，是一家国内领先的一站式大数据及AI智能商业应用提供商，致力于为企业提供“产品创新-品牌营销-渠道经营-用户运营”的全链路数据营销服务。截止目前，数说故事已经构建了从数据采集、处理、分析、建模到商业应用的全价值链解决方案，帮助企业实现数据价值与业务的深度融合，完成数字化转型。
目前已为伊利、腾讯、华为、宝洁、联合利华、屈臣氏、英特尔、Oppo、Vivo等多家头部企业提供服务，覆盖快消、零售、母婴、美妆、科技、互联网、3C等10余个行业，助力企业业务变革和营收增长，逐步成长为国内领先的大数据AI独角兽企业，为客户构建全方位数字化解决方案。我国目前面临极其复杂的零售环境:各区域消费能力、消费风格迥异，地区间人均GDP差距最高可达20余倍;在广阔的线下商业空间布局有逾万个分属不同业态类型和品牌的多样店铺，其中现代渠道年度店铺变动率高达48%。可见，线下宏观打通尤为迫切，但又困难。
在这样的大背景下，打通“人货场”成为新零售的制胜之道，其中线下数据的价值不容忽视。在线上数据的基础上加入线下数据，两者结合，才能从真正意义上帮助每个商业体完成“人货场”的数据运转。所以，通过大数据对位置与人货场进行深入洞察分析的渠道大数据平台-“数说睿见”，成为数说产品版图里必不可少的一块。
数说故事于年正式推出“新消费趋势下的全渠道营销作战指南”，“数说睿见”作为渠道大数据平台，可以帮品牌看得更深和更远。“数说睿见”以消费者洞察为根本，整合行业经验和海量全域数据，包含平台精耕5年积累近千万线下门店数据和海量线上到家平台数据等，通过高效算法聚类店群、智能推荐，构建全面数字化、智能化的商业经营体系;同时“数说睿见”联合市场最优的数据合作伙伴，获取栅格级别的人群数据，整合地理大数据，实现百米级栅格构建价值评分系统，实现了四大核心模块的系统功能:城市甄选、商圈优选、网点分析、门店铺货;充分满足四大应用场景的业务需求:智能选址、区域洞察、精准铺货、渠道深耕;从而构建了全面数字化、智能化的商业经营体系。
科技驱动零售创新，助力企业的后疫情时代的全面复苏，选址布局是品牌经营战略要务，后疫情时代抢店竞争将进一步激烈;为进一步支持市场高质量大规模扩张，亟需准确、高效、大规模的科学选址布局解决方案。“数说睿见”将“人货场”海量数据通过地理大数据融合在一起，为企业打造成一张完整的线下数字化商业地图，一眼可见的门店数据定位和区域分布展示，支持目标城市/区域筛选和精细化人群分析，基于系统能力的分析洞察能力和自研AI算法模型，助力品牌以最低成本实现最优业绩商业布局，抢占线下生意先机。
数说睿见目前已积累来自全国34省、+地级区划、2,+县级区划的近1亿POI、万+AOI、万+品牌数据、9,+大型购物中心数据。作为数说睿见最坚实的底层基础资产，海量的“人货场”数据在成为可利用的优质数据之前，必须进故宫层层AI质检和有效性的验证。
在不同路径通过爬虫技术合理获取的数据，包括地理位置数据、OTO平台数据、品牌门店数据、第三方专业数据提供商提供的数据等等，这些数据由于表达形式不同，来源不同等原因，需要经过一系列的清洗流程，清洗过程中，数说睿见针对不同业态数据进行分类映射、品牌映射、标签映射、源数据质检等处理，完善数据信息后，进一步将重复的数据信息融合删除，对临值/可疑数据进行核验，确保每一条数据的真实有效。在此数据基础上，客户在通过高度自定义维度组合甄选潜力城市、商圈及地理栅格，才能得以精准锁定消费质量最高、客群质量最好的商业地段，从而助力客户，让选址选品更前瞻，让商业布局更合理，让促销更精准。
疫情期间，数说睿见对品牌和零售商免费开启“疫情零售策略地图”的使用通道，助力品牌在特殊时期实现资源的最优分配，减少疫情对线下零售的冲击。
数说睿见依托大数据，精准分析三大模式的生鲜店选址策略，为生鲜品牌实现渠道精耕提供了战略方向，以短视频的形式，科普了生鲜店的选址模型和策略。数说故事聚焦互联网时代的地摊选址问题，根据网传的“广州准许临时摆摊地点”，利用“数说睿见”系统输出了一份《广州天河区摆摊点大数据推荐版地图》
目前，“数说睿见”还打造了线上到家数据Dashboard平台，涵盖丰富的O2O渠道铺货及销售数据;结合销售潜力预测模型，自动分析店铺位置、周边人群画像、周边业态分布情况、产品销售价格、竞品分布、促销活动等销售数据，智能选择最优的渠道合作、定价和促销策略。目前，数说睿见已经通过在产品开发和应用中对数据和商业洞察经验的积累，延展位置数据的多场景应用实践;未来，数说睿见希望通过提供商业机会分析、关联洞察、潜力预估，不断衍生迭代出对线下商业研究的创新模块，成长为地理位置信息综合分析应用超级平台;在地理位置信息平台之上结合舆论声量，真正挖掘线下既有商业潜力，又有种草价值的优质项目，实现线下空间应用价值最大化，打造“智慧商业”。
内容来源：第二届“卓越管理奖”获选案例库
马冰仑
编辑
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