您可能会问，为什么像ABB这样规模的公司要与第三方渠道合作伙伴合作？为什么不直接与所有最终客户打交道？这就是为什么
“合作”可能仍然是陈词滥调之一，但“共同工作”以满足当前的市场需求和趋势永远不会失宠，在ABB，我们正在见证工业市场文化的持续转变，并授权我们的部门和合作伙伴能够满足一些不同的客户需求，我们的应对方式之一是与第三方渠道合作伙伴合作简而言之，对于某些市场的动态需求，与第三方渠道合作伙伴合作通常很有意义，包括本地系统集成商、分销商和原始设备制造商(OEM)，因为他们更接近客户运营，它使我们能够在世界的一些偏远角落扩展我们的服务，并帮助我们的渠道合作伙伴利用他们的业务专长，同时为最终客户释放巨大的价值，此外，我们正在共同学习并建立更牢固的关系为所有利益相关者的长期商机铺平道路凭借ABB的市场地位和最先进的自动化和电气化解决方案，我们能够与各种渠道合作伙伴合作，尤其是在过程工业业务中，我们可以用芬兰作为最近的例子，其中一个成功就是通过当地渠道合作伙伴引入新项目的过程年1月，我们开始与第三方渠道合作伙伴讨论几个可能的项目，在短短六个月内，我们就能够将我们的合作转化为重大的合同胜利，该项目向我们表明，确定共同成功的因素不仅可以提高利润率，而且可以为所有利益相关者（包括ABB、渠道合作伙伴和最终客户）的长期商机铺平道路，作为该项目的一部分，我们将为客户的能源和水处理领域提供自动化和软件产品匹配需求的多个级别的合作伙伴关系我们正在建立更高的渠道合作伙伴协作关系，这可以在更快的时间内带来新的商机并使所有利益相关者受益，借助ABB的自动化和数字化解决方案组合，新老客户都可以通过显着降低维护成本和温室气体排放来提高生产力和系统可用性客户可以选择最合适的渠道合作伙伴来处理他们的特定需求，ABB的渠道合作伙伴定期接受培训、全面获得支持并定期评估他们专攻的ABB产品，以确保满足客户的期望，此外，ABB的渠道合作伙伴网络包括具有匹配需求的多个级别的合作伙伴关系，位于顶部的是ABBValueProviders，它们是ABB最亲密的渠道合作伙伴，获得最高级别的授权并拥有良好的业绩记录，这些合作伙伴带有ABBValueProvider标签与ABB一起发展您的业务ABB的合作承诺基于：1.全球ABB品牌实力2.我们创造市场拉力的能力3.广泛且不断开发的产品系列4.卓越的产品质量5.一流的工程技术支持6.使产品适应特定市场或客户需求的灵活性7.根据需要进行广泛的培训（现场、在线或工厂）8.我们希望轻松开展业务ABB提供最适合您的业务类型的各种合作模式：从没有约束力协议的渠道销售到具有结构化业务提供、协作和上市模式的渠道合作伙伴计划，以及涵盖所有法律方面，如责任、责任和商业使战略伙伴关系变得容易的条件
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