年寻找战略运营合作伙伴
文/随风
过去的年，相信很多电商的商家都会认为很艰难。但是大家不得不面对更为艰难的年。年有了更多的新的挑战。当秋季产品要预热的时候，我们发现在抖音平台已经提前透支了用户的消费。我们的秋装还在测试的时候，抖音已经开始在做羽绒服的海量铺货了。年更多的电商商家选择跳出淘系参与到抖音的浪潮中。我们从年开始从事电商行业到今天为止经历过太多的变革，但是今年的形势确实不容乐观。回想过去我们经历过了低客单到品质化运营。从杂货铺到淘品牌。从内容营销到网红达人。从图文推广到今天的直播短视频带货。一直以来我们都紧跟节奏，但是并没有随波逐流。我们一直以来都坚信一个事情。只要我们能够以相对低的引流成本获取平台的流量，我们就一定有机会。无论怎么变化，流量变现是平台的最终目标。所以我们以不变应万变。坚持低价引流，坚持推广赚钱，带动店铺成长的策略。在这个过程中，我们也陆陆续续合作了多个品牌商家。帮助了很多商家把店铺做到了盈利。即使如此，仍有许多商家选择结束合作。也许这就是人性，但我们坚信只有共赢才能够合作的长久。我们也有多个商家，连续合作几年互利共赢,成为了很好的朋友以及相互的战略合作伙伴。一直以来我们都坚持一个普遍的原则。如果不能够帮助别人赚到更多钱，就不要拿别人的利润。只有一起把蛋糕做大，我们才会从中分得一部分。也可能是因为基于这个原则，所以我们的运营合作有非常好的口碑，大部分客户都来自于朋友的推荐。以下为部分合作的推广数据中低客单价服饰类目，年万销售额，在年我们依然把销售额拉升到了1.2亿，推广占比3.5%。中高客单价服饰从0开始的新账户女装类目最近30天超推消耗8.5万成交63.9万投产比为7.5全屋定制/地板类目最近30天直通车消耗1万成交7.4万投产比为7.2当然我们对于店铺的要求很高，不想割韭菜。如果只是我们拿服务费，不能给商家带来收益，这种事情我们是不做的，合作是要共赢的。最近几天我们婉拒了多个商家的合作需求，归根到底还是因为店铺基础太弱，产品没有搞定就急于推广引流，最终也只能是血本无归。代运营不是万能的，不是救命的稻草，所以大家千万不要相信无所不能的运营公司的承诺。有个同学找了一家运营公司规模很大，人的团队，给出的方案看完之后你自己琢磨吧！如下图：我并没有抨击同行的意思，但是用代运营的业务作为割韭菜的幌子就不太合适了，规模确实很大有五百人，但是给出的服务内容不敢恭维，懂行的一看便知。关于我们的战略合作伙伴招募我们公司规模不大，只有28人的团队，但是我们却是官方的5星级服务商，主要是基于我们服务的商家消耗，我们服务的商家数量不多，每一家店铺都是由关老师，小鱼老师，东子老师来直接操盘把控，这也是为什么我们能做出业绩的保障。我们希望招募的是可以长期合作的战略伙伴，而不是简单的代运营客户，单一推广引流的合作我们很少承接，我们合作以精品项目为主，我们希望可以建立长期的稳定的合作关系，当然这个过程中我们给予店铺全面的支持，不只是技术方面，甚至我们可以考虑资金的注入。年电商行业不再是众星捧月的朝阳行业，但是依然有很大的空间和机会，如果你有强大的产品供应链，如果你有自己的风格特色，亦或是你有很强的品牌做支撑都有巨大的潜力和空间。年的电商不再适合中小卖家的土匪式打法，不能够再靠一招半式闯江湖，必须要整合各方资源，一起发挥各自的优势。年如果你有兴趣，我们一起创造机会，我们提供店铺的运营方案，数据分析，整合营销，推广引流方案，活动策划等，你来搞定产品供应链。我们不在寻找普通的客户，而至招募长期的战略合作伙伴，如果你有资源请联系随风老师，我们一起建立连接，共创未来！！END「往期文章」直通车人群深度解读超级推荐入门人群设置提升直通车转化预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇