今天我们说《穿布鞋的马云》这本书，这本书选择了从年马云创办海博翻译社，到年阿里巴巴在美国上市这段期间，决定阿里巴巴生死的27个节点。通过对这些关键节点前后的决策背景和决策过程的描述，勾勒出一幅阿里巴巴从小到大，从单一业务到多元业务，从创业点子到企业生态的发展历程图。本书按篇章结构可以分解成阿里巴巴的创业期、成长期、成熟期和转型期四个阶段，每个阶段都展现了阿里巴巴的用户、组织、业务和市场环境等战略要素的协调发展。
现在市面上写阿里巴巴和马云的书有很多，其中有不乏叫做《马云传》的个人传记，叫做《阿里传》的企业传记，以及收集了马云内部讲话稿的各类书籍等等。但这本书的名字却叫作《穿布鞋的马云》，听起来有点儿怪怪的。实际上，作者用这个书名，是想描述一个真实的马云。本书是阿里巴巴官方首次以出版的方式，面对公众开放评述马云创业过程中的细节和重大决策，甚至包括一些大胆的和错误的决策，真实程度非常高。
据作者说，马云平时是穿布鞋的，只有去一些正式场合，才在下车前换成皮鞋，活动结束，上车再换回布鞋。所以马云穿皮鞋的话，那是他的非常态，穿布鞋可能才是他的常态。换句话说，在我们心目中，阿里巴巴这样的大企业总是形象高大，像穿着皮鞋的马云一样。但实际上，这些成绩是无数穿着布鞋的“马云们”脚踏实地干出来的。这本书正是要通过对阿里巴巴发展历史中一些重要节点的梳理，折射出“穿布鞋的马云”是如何带领阿里巴巴跨越这些节点的。
本次我们先来看看书中谈到的第一个重点内容：阿里巴巴创业阶段的战略决策
作者认为，可以把年到年这段时间看作阿里巴巴的创业阶段，这段时间，阿里巴巴的主要业务是B2B跨境电商业务——所谓的B2B，实际上是英文Business-to-Business的缩写,说的是企业与企业之间的商业行为。不过，和现在的海外购不同，当时的阿里巴巴，主要是帮助中国的中小国际贸易企业把商品卖到海外去。
作者认为，当时阿里巴巴之所以选择B2B跨境电商业务，和马云在年前的创业经历有关。年毕业后，马云在杭州电子工业学院当了一名英语老师。他发现身边很多老师都有翻译英文资料的需求，于是在年创办了海博翻译社。年，马云从学校辞职，全职创业，创办了“中国*页”，为中小贸易企业提供海外需求信息。年，马云加盟外经贸部中国国际电子商务中心，任信息部总经理。年年底，他从中国国际电子商务中心离职，带着之前的一帮小伙伴回到杭州创业。
马云从到年的三次创业经历，从某种程度上看，可能都是失败的——海博翻译社一直找不到盈利模式，“中国*页”和杭州电信合资后马云丢掉了控制权，后来在中国国际电子商务中心的工作，也没有让他感到有足够的自由发展空间。但是，这几次创业失败，也让马云悟到了几点经验：第一就是，企业再小也必须要有制度，没有制度你都不知有没有拿了货款;第二是，像翻译社这种生意模式是无法做大的;第三是，要想干成大事，人一定要找对。
于是，当马云带着小伙伴回杭州创业的时候，他把选对人和做对事儿看得特别重要。从选对人角度说，当时一共有18个小伙伴在马云湖畔花园的家里开会，这18个小伙伴中的绝大多数现在还在阿里巴巴，有些还担任着重要职务。这18个小伙伴后来被称作“阿里巴巴18罗汉”。他们中的绝大多数人之所以加入阿里巴巴，绝对不是因为收入高，而是有着一样的理想。举个例子说，现任阿里巴巴集团董事局执行副主席的蔡崇信，就是放弃了百万美元年薪加入的“18罗汉”之一，他加入阿里巴巴后每月工资才元人民币。
除了选对人，还得做对事儿。通过之前的创业经历，马云意识到，“中国*页”那件事儿的大致方向是对的，只是当时合资后失去了控制权。于是，阿里巴巴在年创业初期，就针对中小贸易企业获得信息难的痛点，打造一个线上交易平台。和当时如日中天的“广交会”等线下交易平台相比，阿里巴巴的服务有好几个优点：例如，宣传费用低，卖方能持续宣传，交易双方能在平台上保持互动，等等。年，阿里巴巴又推出了“诚信通”，帮助交易双方解决诚信缺失的问题。
除了做对事儿，还得把事儿做好、做出知名度。年，马云发现公司的知名度实在太低，这是个很大的痛点——比如说，年，他跑到德国演讲，能容下1人的会场，结果只来了3个听众。回国后，马云就召集了第一次“西湖论剑”，邀请当时还都在创业初期的互联网创业者，共同讨论互联网在中国的未来方向。这些参与者包括新浪的王志东、搜狐的张朝阳、网易的丁磊等现在响当当的企业家，他们的参与给阿里巴巴带来了很好的口碑营销效果。
除了在上面说的，对用户需求、组织文化、产品定位等要素外，阿里巴巴在互联网泡沫破裂前拿到的大笔投资，除了运气外，也和马云对市场环境和时机的把握很有关系。年10月，刚刚创业1年的阿里巴巴就拿到了高盛万美元的投资，几个月后，又拿到了软银的万美元投资。拿到这两笔投资后不久，美国的互联网泡沫就破裂了。如果没有这两笔钱，很难想象阿里巴巴能顺利地度过了那个互联网寒冬。
综上所述，阿里巴巴在到年这个创业阶段的战略特点可以总结成：召集有共同理想的合伙人，针对天使用户的痛点需求开发产品，并通过口碑营销实现单点突破，借助互联网进入中国的大机遇，开创B2B电商的混沌市场。也可以理解成，找对人和做对事儿。找对人说的是找对用户需求和创业伙伴，做对事儿说的是做对产品和选好市场机遇。
题外话：读书可以扩充我们知识边界，获得更多看问题的视角，但盲从是要不得的...
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